Ikviens zina, ka itāļu apavi ir visskaistākie, ērtākie, stilīgākie un kvalitatīvākie. Ārpus satriecošu apavu vai zābaku pāra, katrs no dekoratīvajiem modeļiem ir gatavs lidot uz pasaules vīriešu vīriešu vai citu cilvēku galvaspilsētām. BET PIRMS DARĪJUMA VEIDĀ, VĒLAS APKALOT VIENU AAE VALENCIJAS KATEGORIJU, KURĀS SAVĀKĀS VEICOT LABĀKĀS, IESKAITOTĀS UN IEROBEŽOTĀS, LIETAS, CLEI, CLEI.
Par modes tendencēm, galvenajiem patērētāju tirgiem un izvēles grūtībām stāsta Ali Chiaito, Valencia Shoes izpilddirektors.
Ali, lūdzu, pastāstiet man, kas šodien notiek jūsu uzņēmumā un kādas jaunas lietas Valensijas veikalu ķēde piedāvā pašreizējā rudens-ziemas sezonā?
Šā gada aprīlī mēs pārvietojām savu veco veikalu Deiras pilsētas centrā uz jaunu, prestižāku vietu. Man jāsaka, ka tieši šajā tirdzniecības centrā tika atvērts pirmais Valensijas veikals Dubajā. Mūsdienās jaunā veikala platība pārsniedz 300 kvadrātmetrus, un tas ir dekorēts pavisam citā veidā. Jaunās Valensijas veikala koncepcijas interjera dizainu izstrādāja viens no labākajiem Itālijas uzņēmumiem - “Mappa”. Mēs esam ļoti apmierināti ar rezultātu - veikals izskatās pārsteidzoši! Tas atšķiras no visa, ko pirms tam varēja redzēt Valensijā. Noteikti iedziļinieties tajā!
Ļoti interesanti, visi saka, ka drīz sāksies jauna krīze, un jūs paplašināt? Kāds ir jūsu fenomenālo panākumu noslēpums jūsu apavu veikalos?
Nav noslēpums. Mēs vienkārši vienmēr gribējām būt labākie savā jomā. Un vairāku zīmolu apavu veikalu cienīgai attīstībai jums jāpieliek daudz pūļu. Šodien es nezinu, kurš vēl var lepoties ar tādu pašu skaitu greznu modes apavu zīmolu, kas tiek prezentēti zem viena jumta. Tāpēc mēs nolēmām mainīt veikaliņu koncepciju, pievienojot kolekcijai jaunus zīmolus, piemēram, Roberto Cavalli, ETRO, Valentino Man un dažus citus, lai atkal un atkal turpinātu pārsteigt klientus. Es jums apsolu, ka gaidāmajā sezonā būs daudz pārsteigumu.
Un tomēr, atgriezīsimies pie rudens un ziemas kolekcijām ...
Vīriešu apavu kolekcijās saglabājas klasiskās tendences, dizaineri tikai nedaudz maina formas un materiālus. Šoruden un ziemā mēs atkal redzēsim daudz zamšādas, turklāt vīriešiem tiek piedāvātas gan klasiskas melnas, gan zilas un pelēkas. Šīs ir dominējošās nokrāsas. Runājot par sieviešu apaviem, šeit mēs atradīsim daudz negaidītu jaunu produktu. Jūs saprotat, dāmu gaume mainās katru sekundi, un mums tās ir jāapmierina. Rudenī un ziemā joprojām būs populāri apavi ar augstpapēžu kurpēm un platformām.
Turklāt kolekcijā atgriežas vēl seksīgākas un stilīgākas “matadatas”, un, ja modelim ir platforma, tad to apvieno nevis ar apaļu, bet ar smailu purngalu. Šī ir jauna tendence, taču modes nami to ievieš pakāpeniski, veicot izmēģinājuma partijas, lai pārbaudītu klientu reakciju. Mēs arī piedāvājam daudz dažādu plakano kurpju iespējas - mokasīni, baleta kurpes un tā tālāk, bet man personīgi vienmēr patīk, ka sievietes valkā augstpapēžu kurpes! Būs daudz zilu, purpursarkanu un melnu apavu, ieskaitot tos, kas izgatavoti no zamšādas, kas daudzus sezonus nezaudē savu aktualitāti, kā arī lakādas. Zilais-violetais paliks par sezonas modīgāko krāsu, jo to plaši izmanto arī dizaineru apģērbu kolekcijās.
Lai gan, manuprāt, daudzus gadus melnā krāsa ir bijusi un paliek pārdotākā krāsa! Ja mēs runājam par potīšu zābakiem, potīšu zābakiem un zābakiem, mēs prezentēsim interesantas un ļoti sievišķīgas demi sezonas kolekcijas no smilškrāsas, baltas, zelta un sudraba nokrāsas, kā arī izolētas apavu “ziemas” versijas ar kažokādas oderi klasiskās melnās, pelēkās un brūnās krāsās ar oriģinālo apdari. Šādi apavi ir ļoti pieprasīti krievvalodīgo klientu vidū, un “krievu” tirgus mums ir viens no vissvarīgākajiem, tāpēc mēs cenšamies izvēlēties labākās moderno apavu versijas, zinot, kā jūsu sievietes seko modei un patīk saģērbties. Daži slavenu dizaineru ierobežoti izdevumi, kaut arī viņiem ir savi monoveikali, tos var iegādāties tikai Valensijas apavos.
Cik labi ir aksesuāru līnijas, kas parādījās Valensijā ne tik sen?
Jāsaka, ka aksesuāru pārdošanas apjomi Valensijas veikaliņos pieauga no 5 līdz 17%. Tas ir labs pieaugums. Galvenā kategorija ir somas un sajūgi, pēc tam jostas, maki, šalles un citi saistītie izstrādājumi.
Kāda ir jūsu darba grūtākā daļa?
Tas ir visgrūtākais un patīkamākais - paredzēt klientu pieprasījumu un izvēlēties sezonālās kolekcijas atbilstoši klientu vēlmēm. Lielākā daļa pūļu, ko mēs tērējam jaunu kolekciju iegādei. Tas vienmēr ir grūti, taču iegūtā pieredze ļauj mūsu pircēju komandai dažreiz pat pārsniegt Valensijas klientu cerības. Personīgi es vienmēr startēju no savām izjūtām - ja man patīk šis kurpju pāris, tad varu to pārdot savam klientam. Pircējs vienmēr jūtas, pārdevējs ir pārliecināts, ka realizē, vai ne. Sauciet to par intuīciju, taču mēs vienmēr esam pārliecināti, ka Valensijas veikalos mēs esam atnesuši visu to labāko, gan stila, gan ērtības ziņā. Manuprāt, katrs kurpju pāris ir tā pamatā.
Kas tālāk? Kur vēl tuvākajā un tālā nākotnē tiks atvērti Valensijas veikaliņi?
Pagaidām mēs plānojam attīstīt savu klātbūtni reģiona kaimiņvalstīs. Nākamajiem diviem gadiem mums jau ir iecere atvērt 12 jaunus Valensijas veikaliņus Saūda Arābijā, Bahreinā, Kuveitā un Katarā, kā arī mūsu zīmolu monobutiku Abū Dabī, Dubaijā un Al Ainā. Protams, mēs vēlamies atvērt savus veikalus arī Krievijā. Bet šie ir tālāki plāni.
Paldies par sarunu, Ali. Lai jums veicas!
