SKATĪJOTIES ŠAJĀ ZĪMOLA VĀRDĀ, DAŽI MŪSU LASĪTĀJI VAR domāt par runu par "bulvāla" raķetēm vai par tādu pašu sintezēšanas paņēmienu, kas kļūst par ukraiņu simbolu.
Tomēr zīmols un zem tā ražotie produkti tika nosaukti pēc tā dibinātāja, kurš turpina lepoties līdz pat šai dienai. Mēs runāsim par pulksteni. Un mūsu sarunu biedrs Dennis Perry, pulksteņu firmas Bulova prezidents, ar prieku runā par zīmola veidošanos nesenās vēstures periodā un to, cik svarīgi ir šodien ienākt jaunos stratēģiskos tirgos, no kuriem viens ir Tuvo Austrumu reģions.
Pirmkārt, Deniss, ļaujiet man jūs apsveikt ar to, ka Bulova zīmols beidzot ir parādījies Tuvajos Austrumos, pateicoties sadarbībai ar Al Tayer Group. Otrkārt, runāsim par to, kāpēc uzņēmumam bija svarīgi parādīties šajā tirgū tieši tagad?
Man jāsaka, ka Ziemeļamerikā visi zina Bulova pulksteni ar leģendāro tūninga dakšiņu uz skalas. Aptauju laikā 93 procenti amerikāņu, kuru ienākumi pārsniedz 100 000 ASV dolāru gadā, teica, ka valkāja tos vai kādreiz tos nēsāja. Un tas nav pārsteidzoši, jo Bulova vēsturē aizgāja ne tikai kā pulksteņu ražotājs, bet arī kā reklāma. Ja pievērsīsimies vēsturei, tālajā 1926. gadā, precīzam laika signālam pirmajā komerciālajā radiostacijā Amerikas Savienotajās Valstīs pievienojās skaņas taupītājs: “Pēc signāla tas ir 8 P. M., B. U. L. O. V. A., Bulova skatīšanās laiks”. Tas ir, pat tad visi amerikāņi zināja, ka Bulova, pirmkārt, ir precizitāte.
Tad Bulova izveidoja arī pirmo televīzijas reklāmu. 20 sekunžu laikā 1941. gada beisbola spēles pārtraukumā uz valsts kartes fona tika parādīts pulkstenis, kam pievienots runātāja vienkāršs teksts: “Amerika skrien uz Bulova laiku!”, Un man jāsaka, ka uzņēmums, samaksāja tad par šo video 9 USD summu, bija visas tiesības pasludināt šādu saukli!
Mūsdienās pasaule ir pilnībā mainījusies. Un, ņemot vērā globalizācijas procesus, mēs nonācām pie secinājuma, ka Bulova zīmola popularitāte Amerikas kontinentā viennozīmīgi nav pietiekama. Un devās uz jauniem tirgiem. Turklāt vairāk nekā 100 gadu vēsturē mēs esam uzkrājuši izcilu pieredzi dažādu krīžu pārvarēšanā, tāpēc mūs nemaz neaptvēra tas, ka, piemēram, mēs savus produktus Krievijas tirgū ieviesām 2008. gadā, globālās finanšu krīzes vidū. Mēs bijām pārliecināti par panākumiem, un mūsu instinkts mūs nelutināja. Šodien mēs ieejam Tuvo Austrumu tirgū, galvenokārt plānojot aptvert tādas valstis kā AAE, Saūda Arābija un Kuveita.
Un es domāju, ka šeit mēs varam atrast savus fanus.
Deniss, lūdzu, pasakiet man, kam zīmols ir parādā tā vārdu?
Imigrants no Čehijas Bohēmijas, Josefs Bulova. Liela amerikāņu sapņa vadīts, 23 gadus vecs vīrietis 1875. gadā Ņujorkā atvēra savu juvelierizstrādājumu veikalu. Pat tad viņš droši zināja, ka panākumus var sasniegt tikai ar vienu nosacījumu - piedāvājot pircējam labāko produktu par vislabākajām cenām. Iegūstot laika garu, Pirmā pasaules kara priekšvakarā Bulova sadarbībā ar Šveices pulksteņu izgatavotājiem uzsāk interjera un kabatas pulksteņu ražošanu. Starp citu, Bulova sienas, mantelras un grīdas pulksteņi joprojām ir ļoti pieprasīti Amerikā. Tiesa, mēs diez vai piedāvājam tos citos tirgos.
Bulova kungs, kurš ir kļuvis par 100% amerikāņu uzņēmējdarbības stilu, drīz sāk ražot pulksteņus - vispirms vīriešu un pēc tam sieviešu, iejūtīgi klausoties tirgus vajadzību pēc precizitātes, uzticamības un skaistuma. Otrā pasaules kara priekšvakarā gandrīz vienlaikus ar Henriju Fordu, kurš uz konveijera lentes nolika automašīnu ražošanu, ieskaujošais Džozefs Bulova iepazīstina ar principiāli jaunu pulksteņu ražošanas koncepciju, kuras pamatā ir visu pulksteņu kustības daļu pilnīga standartizācija.
Šis solis ne tikai samazināja ražošanas izmaksas, bet arī radīja revolūciju pulksteņu apkopei un remontam. Pats darbs pie tehnoloģiju, ideju un laika pilnveidošanas ļāva Bulovai ieguldīt apjomīgos pētījumos. Tātad, 1928. gadā uzņēmums piedāvā pasaulē pirmo pulksteņa radio, 1931. gadā - elektrisko; atbalstot saistītās tehnoloģiju jomas, 1929. gadā patentēja pilnīgi jaunu automašīnu pulksteni. 1926. gadā Bulova paziņoja par balvu pilotam, kurš pats veiks transatlantisko lidojumu.
Pirmais no pulksteņu izgatavotājiem visā pasaulē, Bulova sāka ieguldīt vairāk nekā miljonu dolāru gadā, lai reklamētu savus produktus. Tas bija 1930. gadu agrīnās krīzes laikā, un toreizējais dolārs "svēra" 12,5 reizes smagāks nekā pašreizējais. Pateicoties tā dibinātāja, kurš miris 1935. gadā, finansiālajam ģēnijam, uzņēmums veiksmīgi pārdzīvoja Lielo Amerikas depresiju, gandrīz nemazinot pārdošanas apjomus - pulksteņus labprāt pārdeva pa daļām. Pat visnabadzīgākais amerikānis tajos grūtajos gados labi zināja, ka laiks ir nauda, un precīzs laiks no Bulova ir nauda.
Šodien mēs arī plaši reklamējam savus produktus drukātajos un elektroniskajos plašsaziņas līdzekļos, aktīvi izmantojam televīzijas un vides reklāmas, labprāt sponsorējam sporta un labdarības pasākumus, prezentējam savus produktus vadošajās pulksteņu izstādēs. Tas piešķir zīmolam papildu starptautisko atpazīstamību.
Kuru segmentu jūs šodien vēlētos apsvērt par Bulovu? Kas ir sarežģīta mehānika? Rotaslietas pulksteņi? Ikdienas vajadzība? Un kādas ir Bulova pulksteņu galvenās priekšrocības?
Es teiktu, ka Bulova vienmēr ir pieejama greznība. Mūsu pulksteņu cenas atkarībā no kolekcijas svārstās no 200 līdz 5000 dolāriem. Piekrītat, ka neesat turīgākais, un ikviens var atļauties iegādāties mūsu skaistus un precīzus pulksteņus. Pērkot Bulova pulksteni, pircējam jāapzinās, ka papildus krāšņai vēsturei un nepārspējamajai produktu kvalitātei mūsu uzņēmums ir dimantu speciālists, kas rotā modeļus no Diamond līnijas, kā arī ir novators gan oriģinālajā dizainā, gan tehnoloģijās.
Mūsu lepnuma galvenā tēma vienmēr ir bijusi mūsu pulksteņu augstā precizitāte. Tā, piemēram, uzņēmuma īstais ziedonis, kas tam piešķīra pasaules slavu, nāca 1950. gadu beigās, kad piedzima slavenais Accutron - principiāli jauni pulksteņi ar precizitāti ± 2 sekundes dienā (vai viena minūte mēnesī). Accutron izgudrotāji bija šveicietis Makss Heizels un amerikānis Wi-Ou Bennets, kurš uzdrošinājās pārvērst klasisko pulksteņu pamatprincipus. Šī pulksteņa precizitāte pārsniedza visus standartus, kas tajos laikos bija iedomājami pulksteņiem. 1960. gadā Bulova sāka masveidā ražot plaukstas locītavu Accutron-214, kas parastās kutināšanas vietā radīja patīkamu muzikālu skanējumu. Šis pulkstenis 17 gadu laikā ir bijis visprecīzākais uz Zemes un kosmosā.
Accutron tehnoloģiju ir izmantojusi Amerikas Savienoto Valstu Nacionālā aviācijas aģentūra (NASA) 46 ASV kosmosa misijās. 1969. gadā Akkutron taimeris iekrita Mēness mierīguma jūrā, kur to uz kuģa Apollo-11 atveda pirmie Mēness cilvēki Neils Ārmstrongs un Buzs Aldrins, kurš drīz vien kļuva par Bulova sūtni visai pasaulei. “Kosmosa meklētājdakšas” slava bija tik liela, ka uzņēmums to izvēlējās kā simbolu. Tāpēc šodien visi Bulova pulksteņi ir marķēti ar slavenās tūninga dakšas jeb “pagrieziena dakšas” attēlu. Un vēl viens brīdis man šķiet ārkārtīgi svarīgs. Pēc tam pagājušā gadsimta vidū mūsu Accutron pulksteņi tika izmantoti Amerikas dzelzceļos, un prezidents Lindens Džonsons tos pasludināja par "Baltā nama administrācijas oficiālo dāvanu". Kopš tā laika Bulova pulksteņi nav zaudējuši uzticamību un precizitāti, kļūstot par likumīgu kolekcionāru un pulksteņu cienītāju lepnumu.
Kas šodien notiek Bulova darbnīcās?
Mēs turpinām ražot plaši pazīstamas pulksteņu līnijas ar dimantiem un mehāniskiem hronogrāfiem, kā arī unikālus modeļus, kuru pamatā ir kvarca kustības. Pēc tam, kad uzņēmums 70. un 80. gados pārcēlās no viena investora pie otra un atguva vadošās pozīcijas Amerikas Savienotajās Valstīs, 2002. gadā mēs sākām iekarot Eiropas pulksteņu tirgu, šim nolūkam pārceļot galveno mītni no Ņujorkas uz Šveices Friburgu. Labāko dizaineru izstrādātie pulksteņi, kas ražoti Šveicē, Vecās pasaules tirgos ir atraduši daudz fanu.
Tajā pašā laikā visi Bulova modeļi ir uzticīgi savām tradīcijām - tos izceļas ar augstu precizitāti un pieņemamām cenām. 2008. gadā mēs kļuvām par Japānas uzņēmuma Citizen stratēģiskajiem partneriem, kas ļāva mums ienākt tirgū novatoriskas nākotnes tehnoloģijas. Šodien mēs esam lepni iepazīstināt ar mūsu jauno Precisionist klāstu. Šis ir precīzākais pulkstenis pasaulē šodien, kura kļūda ir tikai 10 sekundes gadā!
Mēs, protams, īpašu uzmanību pievēršam rotaslietu pulksteņiem un kolekcijai, kurai ir tiešais uzņēmuma nosaukums - Bulova. Tie ir apaļi, kvadrātveida, taisnstūrveida korpusi, mucas, perlamutra ciparnīcas, tērauda, zelta, kristāla un safīra glāzes, dārgakmeņi un labākie dimanti - izvēles bagātība ir pārsteidzoša tās patiesi Amerikas mērogā. Tie visi, protams, ir aprīkoti tikai ar Šveices mehānismiem, futrāļiem un citiem piederumiem, un tos montē Šveices meistari. Tikai Bulova pulksteņu cenas diez vai var saukt par šveiciešiem, jo mēs joprojām esam līderi savā segmentā - luksuss, kas pieejams visiem.
Neatkarīgi no situācijas tālākās attīstības pulksteņu pasaulē, mēs esam noskaņoti uz savu, speciālo skaņošanas dakšiņu. Tuning dakša Bulova!
Deniss, pēdējais jautājums. Ko rokas pulksteņi nozīmē jums personīgi?
Pirmkārt, savas personības un statusa atspoguļojums. Laiku tagad varat lasīt visur - mobilajos tālruņos, datoros un citās elektroniskās ierīcēs, bet pasaku pasaulei: “Personīgi es attiecos uz sevi, dzīvi un visu, kas mani ieskauj” palīdzēs tikai pareizi izvēlēti pulksteņi.
Nu, man tam nav ko piebilst. Paldies par sarunu. Veiksmi jums un Bulovai jaunajos tirgos.
