KRIEVU TEHNOLOĢIJAS ARĀBU TIRGŪ

Problēma par pietiekama saldūdens trūkumu Apvienotajos Arābu Emirātos ilgu laiku ir veiksmīgi atrisināta ar jūras ūdens atsāļošanu. Tomēr AAE valdība neatsakās no iespējas uzlabot šo procesu, ieviešot jaunākās zinātnes un rūpniecības tehnoloģijas.
2004. gada 7. aprīlī Ras Al Khaimah emirātā notika starptautiska sanāksme par jūras ūdens atsāļošanas procesa efektivitātes uzlabošanas un no atsāļošanas rūpnīcu atkritumu pārstrādes efektivitātes uzlabošanas problēmām.
Sanāksmē piedalījās emirāta Ras Al Khaimah valdības locekļi, AAE federālās ūdens un elektroenerģijas ministrijas pārstāvji, AAE Krievijas Federācijas CCI pārstāvis, Maskavas valdības pakļautībā esošo investīciju programmu komisijas pārstāvji un Krievijas NVO PROMECO (Čeļabinska) vadītāji. Sarunu rezultātā NPO "PROMECO" saņēma ekskluzīvas tiesības uzstādīt Krievijas produkcijas atsāļošanas rūpnīcu, kā arī tiesības uz licenci saldūdens ražošanai un pārdošanai.
Saskaņā ar vienošanos NPO "PROMECO" atsāļošanas iekārta ieviesīs jaunākās atsāļošanas atkritumu apstrādes tehnoloģijas, kas vairākas reizes samazinās saražotā saldūdens izmaksas un palielinās atsāļošanas procesa efektivitāti, kā arī uzlabos vides ekoloģiskos raksturlielumus. Nākotnē tiek apsvērta iespēja modernizēt visas atsāļošanas iekārtas AAE.
"Galvenais uzdevums, ko mēs uzskatām, ir augsto tehnoloģiju izstrāde un ieviešana rūpniecisko atkritumu pārstrādes jomā un alternatīvu rūpniecisko izejvielu avotu meklēšana," saka NPO PROMECO ģenerāldirektors Igors Nuyaksovs. NPO PROMECO ir jauna organizācija, taču tās dalībnieki ir diezgan nobrieduši. TOR zinātniskais un tehniskais centrs ir bijis jauno tehnoloģiju tirgū vairāk nekā 15 gadus. Šajā laikā komanda izmeklēja gandrīz visas melno un krāsaino metālu metalurģijas uzņēmumu lielās izgāztuves, naftu ķīmiskās rūpniecības, ogļu un kalnrūpniecības nozares pārstāvji. Uzņēmuma EcoOil CJSC speciālisti, kas ir arī NPO PROMECO biedri, jau vairāk nekā 30 gadus attīra naftas piesārņojumu, savāc eļļu no ūdens virsmas un atdala ūdeni, eļļu un gāzi, attīrot naftas ezerus. Ražošanas uzņēmums "Alloy" nodarbojas ar izlietoto katalizatoru pārstrādi naftas ķīmijas rūpniecībā un jaunu katalizatoru veidu radīšanu. "
Ilgu laiku NVO "PROMECO" sadarbojas ar Šardžas Emirāta universitāti. Uzņēmuma vadītāji un zinātnieki rīkoja darba tikšanās ar Universitātes speciālistiem, kā rezultātā tika parakstīts sadarbības līgums.
NPO "PROMECO" un Šārdžas Emirāta universitātes kopīgā darba galvenais virziens ir ražošanas tehnoloģijas attīstība, kuras pamatā ir paaugstinātas izturības (800–1000 kgf / cm2) un ūdensizturības būvizstrādājumu silikāta betons, ko var izmantot daudzstāvu ēku un izturīgu pamatu celtniecībā.
NPO PROMECO ir arī biznesa attiecības ar uzņēmumiem Saūda Arābijā, Kuveitā un Irānā.
2004. gada aprīlī uzņēmuma vadība piedalījās VII Starptautiskajā investīciju forumā "Moscow-Invest 2004" Abū Dabī.
Foruma atklāšanā MIBA prezidents Maskavas mērs Yu.M sniedza ziņojumu par galvenajām ieguldījumu jomām. Lužkovs. Savā runā viņš vērsa uzmanību uz iespējām, kas AAE piegādājamas mazjaudas atsāļošanas iekārtām.
NPO "PROMECO" darbības virzieni ir ļoti tuvi Maskavas valdības interesēm, tāpēc šobrīd ir vairākas daudzsološas jomas, kurās paredzēts kopīgs darbs ne tikai AAE, bet arī Krievijā.

Krievu bizness
“Arabian Russian” - sasniegumi un izredzes.
Grigorijs Fomins, uzņēmumu grupas izpilddirektors, atbild uz mūsu korespondenta jautājumiem.

Grigorijs Fjodorovič, vai jūs varētu īsi pastāstīt mūsu lasītājiem par to, kuras komercstruktūras ir iekļautas jūsu grupā?
Teikt, ka mūsu grupā ietilpst tikai komerciālas struktūras, nav pilnīgi pareizi. Šodien Apvienotajos Arābu Emirātos mums ir unikāls sastāvs ar ļoti augstu reģistrācijas statusu - tās ir komerciālas struktūras, valsts un sabiedriskas. Un, ja jūs uzdeva jautājumu par komerciālām struktūrām, tad sāksim ar tām.
Mūsu komerciālais “plecs” ir Arābijas krievu uzņēmumu grupa, kurā šodien ietilpst profesionāli uzņēmumi (konsultācijas, tirgus pārskati, mārketinga pētījumi utt.), Tirdzniecības uzņēmumi (imports, eksports, reeksports, pagaidu noliktavu organizēšana teritorijā AAE, sūtījumu shēmas) un pat ražošanas uzņēmumiem, piemēram, piemēram, "Arabian Russian Jordan Art", kas nodarbojas ar dārgu automašīnu modeļu augstas kvalitātes apdari. Jāatzīmē, ka mūsu komercuzņēmumu skaits nepārtraukti pieaug, un mēs plānojam attīstīt arvien vairāk jaunu uzņēmējdarbības jomu AAE.
Turklāt mēs esam pārstāvji no Krievijas sabiedriskās organizācijas AAE, Krievijas Federācijas Tirdzniecības un rūpniecības kameras, un, kas ir ļoti svarīgi, mūsu organizācijā ietilpst valsts organizācija - Krievijas Tirdzniecības centrs, kuras galvenais uzdevums ir attīstīt divpusējas attiecības starp Krieviju un Apvienotajiem Arābu Emirātiem. .
Jūsu grupa trīs gadus strādā Apvienotajos Arābu Emirātos. Kas šajā laikā ir izdarīts, kādus notikumus jūs īpaši atzīmētu?
Darīsim to hronoloģiskā secībā. 2001. gada jūnijs - Dubajā tika reģistrēts Arābijas krievu mārketinga vadības profesionāls uzņēmums, pēc mēneša Jebel Ali brīvajā ekonomiskajā zonā tika atvērts tirdzniecības uzņēmums - Arābijas un Krievijas tirdzniecības attiecības. 2002. gadā tika parakstīts līgums ar Krievijas Federācijas Tirdzniecības un rūpniecības kameru par tās interešu pārstāvēšanu AAE. Pēc sešiem mēnešiem tiek reģistrēts pirmais reģionālais “Krievijas Tirdzniecības centrs”. 2003. gads - tika parakstīts līgums ar Jebel Ali brīvo ekonomisko zonu, lai pārstāvētu SEZ intereses Krievijā un NVS valstīs. 2003. gada maijs - Arābijas krievu uzņēmumu grupa kopā ar Maskavas izdevniecību Šeit un Tagad kā vadošā sabiedrība uzsāka AAE Austrumu atslēgu ceļvedi krievu valodā. 2003. gada beigas - Arābijas krievu Jordānijas mākslas uzņēmums pievienojās uzņēmumu grupai. 2004. gada sākums - vairāki Krievijas uzņēmumi un reģioni sūta savus pārstāvjus pie mums uz pastāvīgu darbu. Viņu vidū ir vadošais Krievijas biroja mēbeļu ražotājs Felix, pulksteņu fabrika Chaika, Jaroslavļas reģiona administrācija.
2003. gadā tika atvērta pastāvīgā izstāde "ARABRUSS 2003-2004", kurā tika demonstrēti lielāko Krievijas ražotāju preču un aprīkojuma paraugi - Čeļabinskas traktoru rūpnīca, Uralvagonzavod, mēbeļu firma Felix, uzņēmums Sibnnefteavtomatika, Tomskas elektromehāniskā rūpnīca un Samara uzņēmums. Electroshield ", korporācija Energomera un daudzi citi. Pašlaik ekspozīcija turpina veiksmīgi darboties.
Jūs sakāt, ka plānojat paplašināt savu interešu sfēru. Kādas attīstības jomas jūs uzskatāt par daudzsološām? Lūdzu, pastāstiet mums vairāk par šo.
Mēs turpinām aktīvi strādāt tirdzniecības jomā, bet pēdējā laikā mēs arvien vairāk interesējamies par rūpniecības nozari. Apvienotie Arābu Emirāti strauji attīstās, un daudz naudas tiek ieguldīts rūpnieciskās infrastruktūras izveidē. Būtu nepareizi, ja mēs tajā piedalītos tikai kā izejvielu, materiālu un aprīkojuma piegādātāji. Mēs esam paveikuši daudz sagatavošanās darbu, un šodien mēs esam gatavi pildīt AAE darbuzņēmēju funkcijas tādās jomās kā celtniecība, zemes pārvietošana, kā arī kravas un pasažieru pārvadājumi. Pašlaik tiek pētīts jautājums par vairāku rūpniecības uzņēmumu izveidi pēc Krievijas projektiem, piemēram, atsāļošanas rūpnīcām. Tagad mēs īstenojam projektu, lai izveidotu tehnisko un tirdzniecības centru Dubajā, lai apkalpotu, labotu un uzturētu Krievijā ražotu aprīkojumu.
Jūs izvirzījāt investīciju jautājumu. Apvienotie Arābu Emirāti piesaista daudzus krievus, kuri ierodas valstī kā valstī, kur ir iespējams ticami un izdevīgi ieguldīt naudu. Ko jūs varat ieteikt potenciālajiem investoriem?
Jā, patiešām, pēdējos gados Apvienotie Arābu Emirāti ir stingri nostiprinājuši savu reputāciju kā valsts ar labvēlīgu investīciju klimatu. Valsts vadība dara visu iespējamo, lai piesaistītu ārvalstu investorus dalībai vietējos projektos.
Mēs no savas puses cenšamies ne tikai nodot informāciju Krievijas investoriem par esošajiem projektiem, bet arī aktīvi iesaistīties tiešo investīciju objektu izveidē, izmantojot mūsdienās pieejamos resursus. Lai tas būtu skaidrāks, minēšu piemēru. Mūsdienās Krievijā tiek ražots noteikts daudzums smago iekārtu. Lai to reklamētu tirgū, ražotnes apstiprināja iespēju nodot mašīnas izmēģinājuma darbībai. Lai īstenotu šo plānu, mēs reģistrējam AAE uzņēmumus, kas vai nu iznomās Krievijas iekārtas, vai arī paši izmantos šo aprīkojumu. Saskaņā ar šādu shēmu Krievijas ražotnes piešķir resursus - piemēram, Uralvagonzavod gatavojas nosūtīt ekskavatoru un iekrāvēju partiju.
Un tagad paskatieties: mums ir pasūtījumi darbiem, mums ir uzņēmums, kam ir tiesības veikt šos darbus, un mums ir noteikts daudzums aprīkojuma. Kad mēs sakām "noteikta summa", tas nozīmē, ka šodien pieejamā aprīkojuma nav pietiekami, lai veiktu visu darbu. Un tieši tāpēc mēs Krievijas investoriem piedāvājam veikt ieguldījumus, iegādājoties šo aprīkojumu no ražotājiem un piegādājot to AAE saskaņā ar reāliem līgumiem, ieskaitot valdības līgumus. Mēs no savas puses uzņemamies administrēšanas, biznesa vadības, pasūtījumu sniegšanas, aprīkojuma apkopes un remonta organizēšanas jautājumus.
Shēma ir vienkārša un saprotama, bet vai Krievijas iekārtas var konkurēt ar ārzemēs ražotām iekārtām - galu galā tirgū tiek pārstāvēta Japāna, ASV, Koreja un citas valstis?
Kā es jau teicu, šī nav pirmā diena, kad mēs risinām jautājumus, kas saistīti ar Krievijas precēm un jo īpaši ar smagajām mašīnām. Krievijas ražotājam situācija ir ļoti labvēlīga: ar labas kvalitātes aprīkojumu mēs šeit to varam piedāvāt par cenu, kas ir par 25-30% zemāka nekā ārvalstu analogu cena. Šī nav tik ievērojama atšķirība, lai piespiestu mūs iegādāties mūsu aprīkojumu, taču ar to (šī atšķirība) ir pietiekami, lai mēs varētu veiksmīgi konkurēt īres un līgumu slēgšanas jautājumos.
Labi, mēs izdomājām smago aprīkojumu un tā nomu. Atgriezīsimies pie krievu preču pārdošanas tēmas - kāpēc pat ar tik ievērojamām cenu atšķirībām dažreiz rodas problēmas ar produktu pārdošanu?
Pirms es jums atbildēšu, es vēlētos to labot: tālu no visiem Krievijas ražojumiem cenu ziņā var konkurēt ar ārzemju izstrādājumiem. Ir apgriezti piemēri.
Tagad es atbildu uz jautājumu. Jā, cenu atšķirība ir sataustāma un daudzos gadījumos diezgan pietiekama. Šeit problēma ir atšķirīga: vietējie partneri netic Krievijas piegādātāju nodomu nopietnībai. Es lūdzu to uzsvērt. Viņi netic, ka krievu ražotāji ar savām precēm šeit nopietni un ilgu laiku netic, ka krievu ražotāji šeit neieradās, lai nopelnītu ātru naudu un aizbēgtu. Šajā gadījumā nav svarīgi, ko jūs mēģināt tirgot - buldozeri vai ligzdotas lelles. Šajā sakarā es teikšu tā: tirgus tiks atvērts tiem, kam izdosies pārliecināt pircēju par viņu pamatīgumu un ilgtermiņa nodomiem. To var sasniegt daudzos veidos, taču, tos izgudrojot, vairumā gadījumu jūs izgudrojat velosipēdu - viss jau ir izgudrots pirms mums. Šodien nav ticamāka veida, kā pierādīt jūsu nodomu nopietnību, nekā sākt veidot kopuzņēmumus (JV) un montāžas rūpnīcas Apvienoto Arābu Emirātu teritorijā.
Ko jūs saucat par kopuzņēmumu?
Kā kopuzņēmums, ko attiecina uz tirdzniecības sfēru, mēs domājam struktūru, kas parādās, pievienojot centienus reklamēt preces produktu ražotāja tirgū un vietējā tirgū jau esošu un aktīvi darbojošos uzņēmumu. Parasti šo problēmu atrisina, nosūtot uzņēmumu pārstāvjus uz Apvienotajiem Arābu Emirātiem un ar viņu turpmāku aktīvu līdzdalību pārdošanas procesā. Šajā gadījumā jums jāapsver visas iespējas - sākot no viena darbinieka nosūtīšanas līdz atsevišķu biroju, specializētu veikalu atvēršanai, mazumtirdzniecības un vairumtirdzniecības tīkla organizēšanai, servisa un remonta punktu izveidošanai.
Ja mēs runājam par ražotāju, tad vairumā gadījumu ideāls variants viņiem ir montāžas rūpnīcu organizēšana AAE. Apvienotie Arābu Emirāti tam ir gandrīz ideāla vieta: valstī ir vairākas brīvās ekonomiskās zonas, kas piedāvā atvieglotus nodokļu nosacījumus - nav ievedmuitas un izvedmuitas nodokļu, kā arī nav aplikti ar nodokļiem juridisko un fizisko personu ienākumi. Turklāt Emirātiem ir labi attīstīta transporta infrastruktūra un banku sistēma.
Paldies, Grigorijs Fedorovič. Sarunas beigās - ko jūs novēlētu mūsu žurnāla lasītājiem?
Uzņēmējiem, kuri sāk darbu AAE, es vēlos novēlēt viņiem panākumus izpētot bagāto un daudzsološo Apvienoto Arābu Emirātu tirgu. Tūristi, kas ierodas AAE, vēlas novēlēt labu atpūtu, labu iepirkšanos, siltu laiku un maigu sauli. Un es arī gribu, lai žurnāls Krievijas Emirāti, kura pirmo numuru jūs tagad turat savās rokās, turpina jūs iepriecināt ar interesantiem materiāliem, noderīgu un, pats galvenais, patiesu informāciju.