DAUDZ NEKUSTAMĀ ĪPAŠUMA KOMPĀNIJAS saka, ka viņi uzbūvē un pārdod labāko nekustamo īpašumu tirgū. KĀDAS SMĀLĀS MĀJAS ĪPAŠĪBAS ATŠĶIRĪGI ATŠĶIRAS NO CITIEM? Ko tas piedāvā DUBAI NEKUSTAMĀ ĪPAŠUMA TIRGŪ? ASSRAFS FARADJS, SĪKO MĀJAS ĪPAŠUMU PĀRVALDES SĒDEKLIS, ATBILDĪTIE AR ŠIEM UN CITI JAUTĀJUMI MŪSU MAGAZĪNAS ATBILDĪGĀJAM.
Ašrafa kungs, sakiet, lūdzu, cik ilgi jūs nodarbojāties ar nekustamā īpašuma celtniecību un pārdošanu?
Mūsu uzņēmums Smart Home Properties kopumā tika izveidots nesen - 2002. gadā. Uzņēmuma mērķis bija pārvaldīt mūsu pašu nekustamo īpašumu projektus. Mēs saskārāmies ar zināmām grūtībām, meklējot uzticamu un profesionālu uzņēmumu, kas varētu pārvaldīt mūsu nekustamo īpašumu. Galvenā problēma bija tā, ka uzņēmumi, ar kuriem mēs jau iepriekš strādājām, neizpildīja savas saistības un maldināja klientus. Tāpēc es nolēmu izveidot savu uzņēmumu, kas profesionāli vadīs mūsu projektus. Tas ļāva mums strādāt tieši ar klientiem, bez starpniekiem.
Tas ir, ka Smart Home Properties galvenā darbība sākotnēji bija īpašuma pārvaldīšana?
Tieši tā. Ne tikai mūsu uzņēmuma uzceltais nekustamais īpašums, bet arī to cilvēku privātmājas, kas ar mums sazinājās, un ārpus Dubaijas. 2002. gadā, tūlīt pēc likuma pieņemšanas, kas atļauj nekustamo īpašumu pārdot ārvalstu pilsoņiem Dubajā, es nolēmu iesaistīties nekustamā īpašuma pirkšanā un pirkšanā, pamatojoties uz brīvās naudas likmēm. Tā kā man pašam ir inženiera grāds un vairāk nekā 17 gadu pieredze inženierbūvniecības jomā, es lieliski pārzinu, kas notiek mūsdienu nekustamo īpašumu tirgū.
Manas zināšanas ļauj man arī saprast gan būvmateriālu kvalitāti, gan būvniecības tirgu. 1995. gadā tika izveidots mūsu ģimenes īpašumā esošais būvniecības uzņēmums, kas joprojām darbojas Dubaijas tirgū. Tas ir, šodien es, no vienas puses, esmu konsultants nekustamā īpašuma pārvaldīšanas, tā projektēšanas un mārketinga jautājumos, no otras puses, es esmu celtnieks, bet, no trešās, persona, kas nodarbojas ar ieguldījumiem nekustamajā īpašumā.
Kādi ir jūsu panākumu noslēpumi tik konkurētspējīgā un blīvā nekustamā īpašuma tirgū kā Dubaija?
Jūs pareizi atzīmējāt, ka konkurence Dubaijas tirgū ir ļoti liela. Bet kā atšķirties no pārējiem, labākajiem izstrādātājiem un realistiem savā jomā? Es esmu uzdevis šo jautājumu vairāk nekā vienu reizi. Atvērt jaunu uzņēmumu esošajā tirgū vienmēr ir grūti. Bet, pateicoties manai pieredzei inženierbūvniecībā, tas man nebija tik grūti. Precīzi zināju, cik objektus tajā laikā bija plānots būvēt Dubajā, pamatojoties uz īpašuma tiesībām, un kāds ir pieprasījums pēc šādām iekārtām. Turklāt es sapratu, ka ir ļoti svarīgi pārdot tādu projektu vai nekustamā īpašuma projektus, kas kvalitatīvi atšķirtos no citiem, kas jau ir apstiprināti uz papīra vai tiek izstrādāti.
Runājot par kvalitāti, lūdzu, paskaidrojiet, kāpēc daži projekti attēlos izskatās pārsteidzoši, un nepavisam ne, kad īpašumu īpašnieki no tā saņem atslēgas?
Tas viss ir atkarīgs no izstrādātāja integritātes un viņa apņemšanās ievērot kvalitātes standartus un viņa solījumus. Teikšu godīgi, Dubaijas pašvaldība ir noteikusi tik stingrus un augstas kvalitātes standartus celtniecības un apdares materiāliem, kādi, iespējams, nav atrodami nekur pasaulē. Pēc definīcijas zemas kvalitātes izstrādājumi nevar iekļūt Dubaijas būvniecības tirgū. Cita lieta, ka izstrādātāji sola telpu dekorēšanai izmantot, piemēram, viena ražotāja, piemēram, Eiropas, flīzes un sanitārtehnikas izstrādājumus, taču faktiski viņi uzstāda vienu un to pašu, bet izgatavoti Ķīnā vai Taivānā. Ārēji abi izskatās labi, taču kvalitāte ir nedaudz atšķirīga. Pircējiem tam jāpievērš uzmanība.
Kas atšķir jūsu īpašumu no citiem projektiem? Kas pircējiem liek pievērst uzmanību jūsu projektiem?
Pirmkārt, es gribētu nosaukt mūsu priekšrocības salīdzinājumā ar citām: godīgums, objekta savlaicīga piegāde, specifikācijas un visaugstākā darba kvalitāte visos ēkas celtniecības posmos. Otrkārt, tā ir klientu apkalpošana pēc tam, kad viņi ir iegādājušies nekustamo īpašumu. Tam visam ir liela nozīme. 2006. gadā es devos studijās, lai iegūtu maģistra grādu kvalitātes vadībā. Tas ļāva man no jauna atskatīties uz daudzām lietām, kurām iepriekš nebiju pievērsusi nekādu uzmanību. Tas man palīdzēja saprast, ka jebkurš bizness ir cieši saistīts ar attiecībām ar klientiem, kuras laika gaitā kļūst par jūsu pastāvīgajiem un lojālajiem klientiem. Šī ir lieliska prasme - piesaistīt klientu un ilgstoši noturēt viņu. Ja godīgi, šī ir māksla atšķirties no konkurentiem un strādāt tā, lai galalietotāji un investori uzticētos jums un jūsu uzņēmumam.
Tāpēc mans pirmais freehold projekts parādījās tirgū īstajā laikā un pareizajā vietā. Kad es sāku projektēt savu Elegant Tower biroju ēku, es sapratu, ka man tirgū ir jāievieš kaut kas unikāls, kas neatrodas tajās teritorijās, kuras Nakheel attīstīja Dubaijā. Mans tornis atrodas jaunajā pilsētas rajonā Jumeirah Village South (Circle), kura galvenais attīstītājs ir Nakheel. Tieši šajā apgabalā nav nekā tāda kā mans tornis.
Eleganta torņa unikalitāte ir tāda, ka pirmo reizi ne tikai Dubaijā, bet arī Tuvo Austrumu reģionā es ierosināju divu stāvu biroju telpu (tā dēvēto dupleksu) koncepciju ēkā ar 40 stāvu augstumu. Divstāvu dzīvokļi pilsētai nav jaunums, taču šādus birojus neviens pirms mums necēla. Torņa efektivitāti palielināju ar to, ka katrā otrajā stāvā nav koridoru, jo ir biroju paplašinājumi. Šajos stāvos nav liftu un apkalpošanas telpu. Otrais punkts, kas ļāva man ievērojami optimizēt būvniecības izmaksas, vienlaikus ietaupot uz kvalitāti, ir pagrabstāvu trūkums. Tas ir raksturīgi tikai AAE, kur praktiski nav augstas ēkas bez pagrabiem, kurās atrodas tehniskie dienesti un autostāvvietas. Tā vietā manā tornī tika izveidotas četras pjedestāla grīdas, lai novietotu automašīnas.
Viltība ir tā, ka AAE ir daudz pazemes ezeru un avotu ar ūdeni, neskatoties uz to, ka tas ir tuksnesis. Tāpēc pazemes grīdu būvniecības laikā daudzi izstrādātāji saskaras ar pēkšņu ūdens noplūžu problēmu, un ir gandrīz neiespējami noteikt precīzu vietu, no kurienes tā iekļūst pagrabos. Kā jūs zināt, tas reizēm palielina ēkas turpmākās ekspluatācijas izmaksas. Es par to domāju pirms projektēšanas sākuma un, saņēmis visas nepieciešamās atļaujas šādam projektam, būvniecībā ietaupīju vairāk nekā 45 miljonus dirhamu.
Elegantajam tornim ir unikāls ārējais dizains. Tas ir ļoti plats pie pamatnes, tad sašaurinās vidū un atkal izplešas uz augšu. Un kur grīdas platība nav liela (tie ir vidējie stāvi), divstāvu biroju ideja ir lieliski piemērota. Es tieši piedalījos Eleganta torņa projektēšanā un biju ļoti apmierināts ar rezultātu, jo tas izrādījās patiešām “gudrs” dizains.
Starp citu, jūsu uzņēmums tiek saukts arī par Smart Home Properties, ko var tulkot gan kā “viedu nekustamo īpašumu”, gan kā “viedu māju”. Vai jūs tieši izvēlējāties šo vārdu?
Vispār jā. Un mēs to apstiprinām ar savu ikdienas darbu. Galu galā viss, ko mēs šodien darām, ietilpst “vieda nekustamā īpašuma” definīcijā. Mūsu projektā viss ir pārdomāts līdz vissīkākai detaļai, mēs saviem investoriem un nākamajiem īrniekiem piedāvājam iespēju uzstādīt “viedās mājas” sistēmas savos birojos. Visas tam nepieciešamās komunikācijas atrodas tornī, bet to īpašnieki izlems par ierīkošanu katrā atsevišķā birojā.
Jūs nebijāt satraukts par tādu problēmu kā “zaļā” būvniecība, par kuru tagad diskutē ne tikai AAE, bet arī visā pasaulē?
Es ne tikai par to domāju, bet arī plānoju uzbūvēt Elegantu torni, izmantojot zaļās tehnoloģijas. Mēs risinājām sarunas ar vācu uzņēmumu par īpaša apšuvuma stikla piegādi ēkai, kas darbotos kā saules panelis un ar enerģiju piegādātu visu torni. Diemžēl sarunas ievilkās, un brīdī, kad tornis tika oficiāli laists tirgū, galīgais lēmums netika pieņemts, un bija par vēlu pārprojektēt pēc uzsākšanas. Bet mēs atstājām šo ideju vēlākam laikam, jo uzņēmums plāno uzcelt dzīvojamās ēkas, kur tiks izmantotas šīs tehnoloģijas, kas ievērojami samazinās elektrības un ūdens patēriņu un patēriņu.
Kad jūsu dzīvojamās ēkas parādīsies tirgū?
Pavisam drīz, ņemot vērā mūsu Eleganta torņa pārdošanas apjomus, pieprasījums un attiecīgi cenas interesantiem projektiem Dubaijā turpina augt. Es personīgi uzskatu, ka Dubaijas nekustamā īpašuma tirgus turpinās attīstīties vēl desmit gadus. Un pat ja tas nebūs tik straujš kā tagad, un cenas nedaudz stabilizēsies, pateicoties pasūtītajām mājām un birojiem, nepieciešamība būvēt jaunus mūsdienīgus un oriģinālus projektus nekur neliksies. Turklāt mums joprojām ir debija ar “zaļajām” ēkām. Turklāt esmu pārliecināts, ka ne tikai tādi lieli izstrādātāji kā Emaar, Nakheel un Dubai Properties var pārsteigt investorus un pircējus ar saviem projektiem. Privātajiem izstrādātājiem, piemēram, mūsu uzņēmumam, joprojām būs savs viedoklis, dekorējot Dubaiju ar jauniem un neparastiem pilsētas risinājumiem. Es neteikšu, ka daudzdzīvokļu, komerciālā un komerciālā nekustamā īpašuma plānoto un izstrādājamo projektu skaitā Dubaija apsteidz daudzas pilsētas un valstis, taču šodien visas pasaules uzmanība tiek piesaistīta mums, un tas ir obligāti.
Ļaujiet man novēlēt jums panākumus un ceru uz jūsu jauno projektu parādīšanos.
