Juvelierizstrādājumi Samra - ģimenes vēsture
Viņai ir krievu vārds Katya un arābu uzvārds Samra. Viņa ir viena no AAE slavenākajiem juvelierizstrādājumu uzņēmumiem Samra Jewellery, kas pieder viņas ģimenei. Viņa ir tik jauna, ātri kustīga un enerģiska, ka šķiet, ka izdod 100 vārdus sekundē, tāpēc mūsu intervija notiek gandrīz blicse-poll formātā.
Katya, kādus starptautiskos un pašu zīmolus pārstāv Samra Jewellery?
Splendore! Šis ir mūsu pašu zīmols, mēs pēdējos 10 gadus to visur reklamējam. Šī faktiski ir kāzu kolekcija. Tas ir klasisks, izgatavots no baltā zelta ar gredzenos pasjansa dimantiem, un ir neticami populārs un ļoti pieprasīts. 2008. gada beigās Dubaijas tirdzniecības centrā atvērām Splendore Monoboutique. Mums ir klienti, kuri speciāli ierodas Dubaijā, lai meklētu jaunās Splendore kolekcijas. Vēl viena līnija ir Aya, kas ir ļoti populāra krievu pircēju vidū. Tajā parasti ir daudz ar bageti sagrieztu dimantu, ko mīl krievu klienti.
Kā ar “ne jūsu” zīmoliem?
Mēs esam ļoti izvēlīgi. Mūsu uzņēmuma veikalos tiek prezentēti tādi zīmoli kā Versace, Korloff, Celine. Starp citu, krievu pircēji absolūti sirsnīgi tic, ka Korloff ir krievu zīmols, kaut arī tas ir franču valoda, taču tas neliedz tam būt ļoti populāram Krievijas un NVS valstu pircēju vidū.
Kāds ir iemesls?
Iemesls, es domāju, ir slavenais melnais dimants, kas sver 88 karātus un kas piederēja Korlova-Sapožņikova ģimenei un tagad ir iekļauts Ginesa rekordu grāmatā. Tā bija aristokrātiska krievu ģimene, kas revolūcijas laikā devās uz ārzemēm, un dimantu pārdeva dārglietu tirgotājam. Pēc tam Francijas juvelierizstrādājumu firmas īpašnieks iegādājās šo dimantu, uzzināja par tā vēsturi un nosauca savu uzņēmumu par godu. Aiz šī akmens ir lielisks stāsts. Viņš tika atkārtoti pārdots. Leģenda vēsta, ka ikvienam, kurš vismaz reizi pieskaras Korloff Noir dimantam, tiks dāsni piešķirta laimes labvēlība. Droši vien tāpēc visi krievi vienkārši dievina Korloff zīmolu, uzskatot to par dzimto krievu valodu. Kad viņi uzzina, ka rotaslietas un pulksteņi patiesībā ir no Parīzes, un tie ir izgatavoti Place Vendome darbnīcās, viņi sāk vēl vairāk mīlēt Korloffu. Galu galā tas ir prestiža zīmols un tikai luksusa zīmols.
Vai Korloff produktus pārdod tikai Samra dārglietās?
BurJumanā mēs atvērām specializētu Korloff boutique, vēl viens šāds boutique drīz tiks atvērts Dubaijas tirdzniecības centrā.
Cik liela ir krievu pircēju proporcija starp jūsu klientiem?
Ja mēs runājam par tūristiem, tad tas ir 60%. Kas man patīk krievu klientiem, ir viņu vēlme atgriezties. Vienreiz ieradušies AAE un bijuši Samrā, nākamajā gadā viņi jau speciāli lido uz Emirātiem, lai ierastos pie mums un iepazītos ar jaunām kolekcijām. Piemēram, amerikāņi vai briti, atbraukuši reizi mūžā AAE, dodas prom. Un krievi ir pilnīgi atšķirīgi, viņiem patīk atgriezties tur, kur patīk. Īpaši tas uzskatāmi redzams Jaungada brīvdienās, Dubaijas tirdzniecības festivāla laikā, kuram pircēji no Krievijas un NVS, manuprāt, parasti gatavojas iepriekš, zinot par atlaidēm un dāvanām.
Tad jūs tirgotāji viņus pastāvīgi pārsteigtu?
Dubaija ir interesanta ar to, ka tajā vienmēr var redzēt un izmēģināt ko jaunu. Protams, mēs arī cenšamies. Mēs izlaižam jaunas kolekcijas, piesaistām interesantus zīmolus, spēlējamies ar krāsu, faktūru un formu izstrādājumiem. Es gribu teikt, ka Samra Jewellery ir daudz pastāvīgo klientu no Krievijas. Turklāt daudzi dod priekšroku ierasties mūsu vecākajā veikalā Deiras pilsētas centrā, neskatoties uz to, ka mums ir veikaliņi Emirātu centrā, Dubaijas tirdzniecības centrā un citos centros.
Cik Samra juvelierizstrādājumu veikalu Emirātos, ieskaitot nesen atvērto?
Mums ir Samra juvelierizstrādājumu veikali Dubai Festival City, Mall of the Emirates, Deira City Center Dubaijā, divi Deira zelta tirgū un viens Sahara centrā Sharjah. Dubaijas tirdzniecības centrā mums ir viens Splendore veikals, un tur atradīsies Korloff, drīz tur parādīsies pirmais Versace juvelierizstrādājumu veikals (par to runāšu mazliet vēlāk), vēl viens Korloff veikals atrodas BurJuman tirdzniecības centrā.
Katja kā uzņēmuma attīstības direktore, jūsuprāt, ir riskanti atvērt jaunus veikaliņus un veikalus, kad visi apkārtējie runā par finanšu krīzi?
Tas var būt riskanti, bet, piemēram, Dubaijas tirdzniecības centra atvēršana tika plānota pirms trim gadiem, un mūsu līgumi ar šo kompleksu tika noslēgti jau sen. Mēs tikai ilgi gaidījām šo notikumu. Turklāt Dubaijas tirdzniecības centru nevar nosaukt par parastu iepirkšanās centru, tas ir kaut kas ārkārtējs, un man šķiet, ka pat zinātkāres dēļ cilvēki tur noteikti ieskatīsies un nevar paiet garām tādiem izvēlētiem veikaliem kā mūsējie (smejas). Dubaijas tirdzniecības centrā mēs atvērsim lielāko Tuvo Austrumu veikalu Korloff zīmolam. Un mēs plānojam atvērt pirmo Versace rotaslietu veikalu pasaulē 2009. gada janvārī-februārī. Tajā būs izsmalcinātākās rotaslietas ar dimantu. Kamēr Versace kolekcijas atrodas mūsu Samra juvelierizstrādājumu veikalos, bet mēs vēlamies veltīt atsevišķu veikalu šai zīmolam. Viņš to ir pelnījis.
Kāpēc, jūsuprāt, Versace izvēlējās Samru par savu Tuvo Austrumu partneri?
Pirmkārt, nama vadītāji apskatīja to, ko mēs jau pārstāvam. Un viņi droši vien ticēja mums. Es vienmēr saku, ka mēs neesam kolekcionāri, bet gan selekcionāri. Mēs nenosakām sev mērķi pārblīvēt savus plauktus un vitrīnas ar milzīgu skaitu daudzveidīgu kolekciju. Izteiciens - “Labāk mazāk ir vairāk” attiecas uz Samru. Luksusa sadaļā mēs ievietojām Korloff, modes nodaļā - Versace. Turklāt mums ir pārsteidzoša Thierry Mugler Angel kolekcija baltā zelta krāsā ar caurspīdīgiem ūdens dimantiem.
Katja, šodien jūs esat veiksmīga biznesa sieviete, kas, jūs piekritīsit, nav ļoti raksturīga austrumu valstīm. Vai bija grūti sākt?
Viss atkarīgs no ģimenes, pat ja tā atrodas austrumos, un no izglītības. Tēvs vienmēr mani veda uz kabinetu, kad es biju mazs. Manas pirmās rotaļlietas bija rotaslietas. Es vēroju, kā tiek svērts zelts, kā dimantos tiek ievietoti stiprinājumi. Vēlāk es pabeidzu daudzus īpašus gemoloģijas, dizaina, rotaslietu kursus. Ar laiku, kad beidzu studijas, es precīzi zināju, kur strādāšu. Tāpēc man tas nebija grūti.
Tā kā esat izaudzis starp rotaslietām, sakiet, kura no kolekcijām jums patīk visvairāk?
Nav pilnīgi taisnīgi kādu izcelt. Viss atkarīgs no tā, kur esmu un ko daru. Katru dienu man patīk Splendore un Paola rotaslietas. Mans mīļākais pulkstenis ir Korloff. Starp citu, es iemīlēju šo zīmolu jau ilgi pirms mūsu uzņēmums sāka ar to sadarboties, un mēs sākām piedāvāt Korloff pulksteņus un rotaslietas mūsu klientiem.
Kur tiek ražotas pašas Samra kolekcijas?
Mums ir semināri Džebelā Ali, taču neraugoties uz to, galvenais darbs pie dizaina, akmeņu izvēles un produktu galīgās uzlabošanas tiek veikts rūpnīcā Itālijā. Dubajā ir ļoti viegli strādāt, jo šeit tiek radīti visi nosacījumi materiālu un gatavās produkcijas importam, eksportam, reeksportam. Mums kā ražotājiem nav darba ierobežojumu. Visu, ko esam plānojuši darīt, var paveikt. Piemēram, šodien Samra Jewellery ir pirmā tiešsaistes veikala īpašnieks, kas pārdod dažādas rotas, un mēs tos piegādāsim jebkur citur pasaulē.
Juvelierizstrādājumi Samra ir regulārs dalībnieks Dubajas tirdzniecības festivālos ...
Jā, mēs katru gadu piedalāmies DTF un citās Dubaijas valdības iniciatīvās, ļoti daudzās vietējās un starptautiskās izstādēs. Mūsu uzņēmums, kas jau ilgu laiku darbojas AAE tirgū, jau ir kļuvis par vietējās sabiedrības daļu. Faktiski Samra juvelierizstrādājumu tīkls pieauga un attīstījās līdz ar Dubaiju. Mēs varam piedāvāt rotaslietu kolekcijas jebkura vecuma cilvēkiem, sākot ar jaundzimušajiem. Mūsu veikaliņu pārdevēji vienmēr ir gatavi pircējam veikt atlaidi vai kādu patīkamu dāvanu. Mēs nodarbojamies ar labdarības darbu, atbalstot bērnus un cilvēkus ar invaliditāti. Mēs esam pārliecināti, ka panākumi sākas ar labu attieksmi pret tiem, kuru labā mēs strādājam. Tas ir Samra Jewellery spēks.
Paldies par sarunu, Katya.
Un priecīgu Jauno gadu jums.
Intervēja: Jeļena Olhovskaja
