Intervēja: Jeļena Olhovskaja
Luksusa tirgus greizsirdīgi pieņem jaunpienācējus. Viņš pārbauda tos attiecībā uz izturību un konsekvenci, cieši uzrauga kāpumus un kritumus. Kas zina, ja Katya Abu Samra no šajā reģionā labi pazīstamās Sīrijas ģimenes Samra nesāka sarunas ar Francijas juvelierizstrādājumu firmas Korloff pārstāvjiem, šodien mēs varētu apbrīnot šīs firmas unikālās rotas un pulksteņus Dubaijā un izbaudīt kontaktu ar noslēpumainākā melnā dimanta vēsturi. ...
Katya, juvelierizstrādājumu veikalu tīkls Samra jau sen ir plaši pazīstams Dubaijā, bet, lūdzu, pastāstiet man, kā izrādījās, ka Korloff zīmolu šodien jūsu uzņēmumā pārstāv Emirātu tirgus?
Iesim vispirms. Kad es atnācu strādāt uz Samra, un tas ir mūsu ģimenes uzņēmums, mums nebija neviena zīmola, kas piederēja luksusa tirgum. Mēs tirgojām tikai mūsu pašu ražotās rotaslietas un vairākas Itālijas rūpnīcas, kas arī ir brīnišķīgas, taču vēlējās kaut ko neparastu un garšīgu, piemēram, Korloff. Un tā kā es ieņēma biznesa attīstības vadītāja amatu, manos tiešajos pienākumos ietilpa jaunu zīmolu meklēšana un veidi, kā paplašināt uzņēmuma darbību. Un es nolēmu, ka mums jāsāk pārdot ne tikai rotaslietas, bet arī pulksteņus mūsu veikalos.
Man personīgi vienmēr patika Korloff produkti, tāpēc es devos uz šīs firmas firmas veikalu, kas toreiz atradās tirdzniecības centrā Wafi, un teicu, ka vēlos iegādāties dažus pulksteņus, lai pārstāvētu tos veikalu ķēdē Samra. Veikala vadība tam piekrita, un es Samrai izvēlējos apmēram trīsdesmit stundas. Bet, kad viņa ieradās nākamajā dienā parakstīt līgumu par šī pulksteņa iegādi, veikala vadītāja man teica: "Katya, pagaidiet mazliet ar pirkumu, jo Korloff plāno mainīt savu izplatītāju reģionā." Kad es uzzināju par to, es lūdzu kontakta numuru, lai mēģinātu apspriest ar Korloff iespēju Samra iegūt ekskluzīvas tirgotāju tiesības uz viņu produktiem reģionā.
Un tā notika, ka es gribēju pārstāvēt Korloffu ilgi pirms viņi pievērsa viņu uzmanību Samra tīklam. Manuprāt, labs apstākļu apvienojums! Jāatzīmē, ka Korloff tajā laikā jau precīzi zināja, ko tas vēlas redzēt kā savu aģentu Tuvo Austrumu reģionā, un pat noslēdzošajām sarunām izvēlējās piecu lielu mazumtirgotāju grupu, skaidri zinot viņu plusus, mīnusus, veikalu skaitu un citus parametrus, un šeit Es ...
Un kā jums izdevās pārliecināt Korloffu, ka tam ir nepieciešama Samra kā partneris?
Ja godīgi Es nezinu. Neviens nav pētījis Samra kā reģionālā izplatītāja potenciālu. Es tikko ieguvu drosmi piezvanīt Korloff pārstāvjiem un uzaicināju viņus uz tikšanos. Viņi ieradās, uzreiz brīdināja, ka neko nesola, jo viņi neko nezina par mūsu uzņēmumu un ka pat mana lieliskā prezentācija diez vai ietekmēs galīgo lēmumu. Un tā tas notika, viņi mūs uzklausīja, bet neteica ne jā, ne nē. Pēc tam notika vēl dažas sanāksmes, kuru rezultātā es parakstīju pirmo tirgotāju līgumu ar Korloff Ēģiptē. Pēc tam kļūt par ekskluzīvu Korloff aģentu Emirātos jau bija vieglāk.
Kāpēc jums personīgi patīk Korloff? Kādu neparastu jūs sev atradāt šajā zīmolā, kad ir tik daudz slavenu rotu māju ar bagātu vēsturi un neparastiem izstrādājumiem?
Runājot par rotaslietām ar firmas zīmi, man ir grūti uzreiz pateikt, kas man patīk vislabāk. Piemēram, no vienas puses, es ļoti mīlu klasiskos Tiffany & Co., Van Cleef & Arpels un citu māju rotājumus. No otras puses, mani piesaista neparastas rotaslietas, kurās ir kaut kāds “izcēlums” un kuras nav tik plaši pazīstamas kā pasaules slavenu zīmolu izstrādājumi. Korloffā mani pārsteidz absolūti viss - atšķirība citiem, spēle ar gaismu, ēnu, malām. Viņu rotājumi, no pirmā acu uzmetiena, ir vienkārši, un, ja jūs skatāties uzmanīgi, tie ir neticami skaisti, eleganti un iespaidīgi. Man šķiet, ka jebkurai sievietei ir svarīgi izskatīties unikāli. Korloff rotaslietas var palīdzēt. Es to noteikti zinu.
Jā, vēl viena nianse. Kad es zināju par Korloff tikai kā klientu, es viņus apbrīnoju un, kad mēs sākām strādāt kopā, un es pamazām uzzināju vairāk par uzņēmumu, es vienkārši un neatgriezeniski iemīlēju šo zīmolu. Man patīk viss par viņu - un tas, kā uzņēmuma speciālisti strādā ar dimantiem un dārgakmeņiem, un ar visaugstāko profesionalitāti visos līmeņos, kā arī humora izjūtu un uzmanību detaļām. Vārdu sakot, tas arī viss.
Katya, kad jūs pirmo reizi dzirdējāt slaveno stāstu par Korloff Noir melno dimantu?
Es dzirdēju par melno dimantu, kad devos uz Franciju, lai iegādātos mūsu veikaliņiem pirmo Korloff rotaslietu kolekciju. Pirms ierašanās uzņēmuma mītnē, kas atrodas Lionā, es biju pārliecināts, ka Korloff ir zīmola pirmā īpašnieka vārds. Iedomājieties manu pārsteigumu, kad uzzināju, ka melnais dimants tiek saukts par to.
Vai jums personīgi nav izdevies pieskarties Korloff Noir?
Man nav (smejas). Bet es jums teikšu, kas tieši viņu uztrauca. Malaizijas karaliene, Japānas imperators, šeihs no Bahreinas un, iespējams, viss attiecās uz unikālu dimantu. Viņi saka, ka pats Daniels Payasers, kuram Korloff Noir piederēja apmēram 30 gadus, šo dimantu redzēja tikai sešas reizes mūžā, un, ja viņš pieskārās relikvijai, tas bija tikai cimdos. Varbūt viņš vienkārši baidās nobiedēt veiksmi? Es nezinu. Bet, spriežot pēc fakta, ka Danielam Payaseram klājas diezgan labi, šis dimants, kura apdrošināšanas vērtība pārsniedz USD 37 000 000, tiešām spēj dot veiksmi tā īpašniekiem. Jebkurā gadījumā es tam ticu. Nav viegli likt sev sarunāties, kad dārglietu pasaulē valda neiznīcināmi Harijs Vinstons un Van Klefs un Arpels, Tiffany & Co un Chaumet, bet Korloffam tas izdevās. Mūsdienās juvelierizstrādājumu nams ir pārstāvēts 35 pasaules valstīs, un tā veikaliņi rotā Ņujorkas, Tokijas, Milānas galvenās ielas un Tuvo Austrumu vadošos iepirkšanās centrus. Trešās tūkstošgades sākumā uzņēmums sevi deklarēja Krievijā: tika atvērti divi veikaliņi Maskavā un viens Sanktpēterburgā. Un no tā es īpaši priecājos, ka esmu daļa no Korloff panākumiem.
Kas, jūsuprāt, atšķir Korloff rotaslietas no citiem dārglietu gabaliem, kas pārstāv luksusa segmentu?
Es domāju, ka Danielam kā Korloff mājas dibinātājam, kurš kļuva par šādas unikālās radīšanas īpašnieku, ir pastāvīgi jāuztur augstākā latiņa: visiem viņa dārglietu mājas izstrādājumiem jāatbilst melno dimantu klasei. Galu galā pats akmens un juvelierizstrādājumu mājas pirmsākumi meklējami Krievijā, un tas mūs uzliek par daudz. Man šķiet, ka jūsu valstij, tās vēsturei un kultūrai ir īpaša nozīme Danielam. To var redzēt gandrīz katrā Korloff kolekcijā.
Starp citu, uzņēmums ražo ne tik daudz rotaslietas. Lielākā daļa no tām ir izgatavotas pēc pasūtījuma un dizaina. Juvelierizstrādājumu dizaina izstrādē piedalās pats Daniels Payasers un viņa dēls Olivjē, Korlofa nama mantinieks un ģimenes uzņēmuma pēctecis. Visas rotas tiek apstrādātas tikai ar rokām. Vispirms tiek izvēlēti tāda paša svara, izmēra un nokrāsas akmeņi, pēc tam tiek izgatavoti un sasmalcināti izstrādājumu rāmji. Manuāli sastopams un pārklāts ar daudzkrāsainu dzirkstošo laku (šī procesa tehnoloģija tiek turēta visstingrākajā pārliecībā). Tādējādi tiek izveidotas visaugstākās kvalitātes un nevainojamā stila kolekcijas.
Manuprāt, visas Korloff rotaslietu kolekcijas izceļas ar pārsteidzošu neizlēmību un izteiksmīgumu. Pārsteidzoši ir dārgakmeņu un pusdārgakmeņu mirdzumi un lakas, un Korloffam ir aizraujoša dzirksti ne tikai ar vaļējiem akmeņiem, bet arī pieticīgiem, no pirmā acu uzmetiena, Solitaire gredzeniem, kas rotāti ar vienu dimantu. Lieta ir tāda, ka Korloff juvelieri izgudroja un patentēja paši savu Korloff griezumu 65 šķautnēs (klasiskajā griezumā ir 57), kas liek pat mazākajiem akmeņiem dzirksteļot ar īpašu gaismu.
Mūsdienās slaveno Korloff izgriezumu var redzēt daudzos citos zīmola izstrādājumos. Piemēram, Daniels Payassers nāca klajā ar oriģinālu pulksteņu kolekciju ar safīra kristālu ar šķautnēm ar šķautnēm un to sejām atkārtoja Korlofa dimanta kontūras. Un arābu valstīm Korloff nams ražo unikālus “divpusējus” pulksteņus dažādās zelta krāsās, kur, no vienas puses, ir redzams ciparnīcu ar parastajiem arābu cipariem, bet, no otras puses, ciparnīcu, uz kuras pulkstenis ir uzrakstīts arābu valodā. Nevienam citam tā nav!
Un slavenais Korloff Noir akmens, kas zīmolam atnesa veiksmi, ir atspoguļots uzņēmuma jaunajās kolekcijās?
Jā, melnie dimanti, kas nav atšķirīgi ar īpašu dabisko mirdzumu, ir obligāti Korlofa nama rotaslietu kolekcijās. Viņu meistari juvelieri arī bija spiesti "spēlēt" - prasmīgas kadrēšanas dēļ ar parastajiem dimantiem. Šādā stilā izgatavota Volga ir viena no slavenākajām mājas kolekcijām. Vēl viena atšķirīga Korloff rotaslietu vizītkarte ir spīdīga laka. Četrpadsmit tā spilgtās krāsas piesaista kā magnēts. Laku izmanto St-Petersbourg un St-Petersbourg Junior klasiskajās kolekcijās, tā var būt vienkārša vai daudzkrāsaina.
Tomēr, neskatoties uz to, Korloff “izceltā vieta”, pirmkārt, ir izvēlēto dārgakmeņu un metālu greznais krāšņums. Daniels Payasers savus šedevrus rada no 18 ct baltā, rozā un dzeltenā zelta, dimantiem, Madagaskaras safīriem, smaragdiem, rubīniem un topāzēm. Korloff kolekcijās tiek izmantoti safīri piecās krāsās - rozā, dzeltenā, zilā, zilā, sarkanā - un desmitiem to nokrāsu. “Es mīlu oriģinalitāti, krāsu un dažādu materiālu sajaukumu,” saka Daniels Payasers, Francijas juvelierizstrādājumu mājas vadītājs. Iespējams, tieši tāpēc šodien mūsu veikaliņos var atrast absolūti satriecošas melnās ūdeles, baltā zelta un dimantu kaklarotas. Es nedomāju tos aprakstīt, labāk ir ierasties mūsu galvenajā Tuvo Austrumu veikalā Korloff Dubaijas tirdzniecības centrā un redzēt.
Katja, es dzirdēju, ka papildus rotaslietām un pulksteņiem Korloff nams ražo arī citas luksusa preču grupas?
Jā, šodien Korloff ir ne tikai rotaslietas, un ne tikai sievietes. Zīda šalles, kaklasaites, šalles un pat pildspalvas, kas dekorētas ar tādu pašu laku kā rotaslietu kolekcijas, var pieskaņot jebkurai Korloff rotaslietai. Bet, lai gan tas ir iespējams tikai Francijā un dažās pasaules modes galvaspilsētās. Korloff House arī izdod savas smaržas. Bet īsta sensācija bija Korloff vakartērpu kolekcijas parādīšanās, kuras dizainu izgudroja arī nenogurstošais Daniels Payasers. "Jauna zīmola parādīšanās augstās modes nišā pati par sevi ir parādība. Turklāt modes vēsturē šī ir pirmā reize, kad Haute Сouture mājās rada rotaslietas," viņš sacīja.
Es personīgi apbrīnoju šo cilvēku un man ir paveicies satikt Danielu Payaseru savas karjeras sākumā.
Droši vien arī melnā dimanta maģija šeit nebija pilnīga. Man šķiet, ka visi, kas ir personīgi pazīstami ar Danielu Payaseru, ir vienkārši pārsteigti par viņa enerģiju un neticamo erudīciju. Vairākas stundas viņš nenogurstoši var sazināties ar visdažādākajiem cilvēkiem, stāstot viņiem par dārgakmeņu vēsturi un izskaidrojot, kura no oriģinālajām idejām tika iemiesota Korlofa nama jaunākajās kolekcijās. Es nešaubos, ka Daniels un viņa dēls Olivers ir “slēpuši” daudzus projektus, kas gatavi ieviešanai, un katrs no tiem noteikti kļūs par sensāciju greznuma pasaulē. Tas nozīmē, ka Samra Jewellery arī ir daudz darba priekšā.
Ketija - Jūs esat jauna un ambicioza sieviete, kas vada lielu uzņēmumu. Kas jūs atbalstīja visos jūsu centienos un pie kura, jūsuprāt, griezās pēc padoma sarežģītās situācijās?
Vissvarīgākais cilvēks manā dzīvē ir mans tēvs, kurš nodibināja Samra Jewellery. Bez viņa es nebūtu tas, kurš esmu tagad. Man bija tikai 25 gadi, kad vadīju uzņēmumu, un joprojām jebkurā situācijā es konsultējos ar savu tēvu. Viņš ir plaši pazīstams nozarē, daudzi klausās viņa viedokli. Protams, manu ierašanos rotaslietu jomā kā uzņēmuma vadītāju visi nepārprotami nepieņēma. Un tagad, ja paskatās, Korloff boutique, kas atrodas Dubai Mall, ieskauj slavenāko rotaslietu zīmolu veikali - Cartier, Van Cleef & Arpels, Chaumet un citi. Bet tomēr klienti dodas uz mūsu veikaliņu, pa ceļam uzlūkojot citus. Tātad kaut kas viņus piesaista Korloffam, kā tas savulaik mani piesaistīja un turpina piesaistīt. Turklāt šodien mūsu veikalā jūs varat iegādāties lieliskus pulksteņus un rotaslietas, kas paredzētas jebkuram budžetam, un tās ir rotas, kuras marķētas ar Korloff zīmola tauriņu. Skaista, izaicinoša, iespaidīga ...
Un, starp citu, es pamanīju, ka daudzu juvelierizstrādājumu zīmolu pārstāvji ar senu vēsturi nesen ir sākuši attiekties uz Samra Jewellery jaunā veidā. Es domāju, ka Korloff dimants zināmā mērā nes mums veiksmi. Protams, jūs nevarat ticēt, bet laime smaida visiem, kas nēsā rotaslietas, pulksteņus vai aksesuārus no Francijas Korloff mājas. Pārbaudiet to pats!
Paldies, Katya, par aizraujošo sarunu. Es novēlu, lai veiksme vienmēr būtu jūsu pusē.
