Al Obeidi kungs, kāpēc jūs nolēmāt iesaistīties vīriešu apavu pārdošanā?
Mans uzņēmums Scarpa Shoes Trading ir MM Scarpa zīmola aģentūra un izplatītājs AAE un PLSP valstīs. Mēs izvēlējāmies šo zīmolu tā unikalitātes dēļ, gan dizaina, gan produkta kvalitātes ziņā. Mums bija svarīgi piedāvāt tirgū augstas kvalitātes biznesa vīriešu apavus, kas atšķirtos no tā, kas jau ir citiem zīmoliem. Turklāt mēs apzināti nemeklējām vietu veikaliņam labi pazīstamos lielos tirdzniecības centros, bet pagājušā gada sākumā nolēmām atvērt pirmo uzņēmuma veikalu Dubaijas Starptautiskajā finanšu centrā (DIFC), kur strādā biroja darbinieki, kas ir mūsu tiešie patērētāji.
Kāpēc jūs uzskatījāt, ka tieši DIFC vislabāk ir atvērt vīriešu apavu veikalu?
Mēs veica pētījumus, pētījām lielus tirdzniecības centrus, piemēram, Wafi, BurJuman un citus, kas mums piedāvāja vietu veikalam. Noslēgumā mēs nolēmām, ka DIFC mums ir ideāli piemērots dažādu iemeslu dēļ. Pirmkārt, mēs nepārdodam sieviešu vai bērnu apavus, un galvenā DIFC apmeklētāju kategorija ir vīriešu dzimuma uzņēmēji, kuru ienākumi pārsniedz vidējos. Tātad šeit atrodas mūsu mērķauditorija, kurai tiek izgatavotas apavu un aksesuāru kolekcijas MM Scarpa. Manuprāt, izvēle izrādījās ideāla, jo DIFC biznesa cilvēki tiekas pusdienās vai vakariņās, šeit atrodas vadošo finanšu un konsultāciju uzņēmumu biroji, to var viegli sasniegt no pilsētas galvenajām automaģistrālēm un no lielākajām biznesa viesnīcām. Turklāt nav mūsu konkurentu veikalu, kas arī mums atvieglo MM Scarpa zīmola reklamēšanu šajā tirgū.
Kurus jūs uzskatāt par galvenajiem MM Scarpa konkurentiem?
Es teiktu, ka šie ir vadošie vīriešu biznesa apavu ražotāji, parasti itāļu vai angļu valoda. Bet es neuzdrošinātos nosaukt daudzus slavenus zīmolus par mūsu tiešajiem konkurentiem, jo MM Scarpa apavi cenā ir salīdzinoši izdevīgi. Daudzi cilvēki brīnās, no kurienes radās Šveices kurpes, jo tradicionāli šī valsts nav saistīta ar apavu ražošanu, šeit ir šokolāde, siers un pulksteņi, jā. Mēs lepojamies, ka MM Scarpa nav zīmols ar ilgu vēsturi, taču šodien tas var pilnībā konkurēt ar pasaules vadošajiem ražotājiem gan kvalitātes, gan cenas ziņā un nākotnē kļūt par starptautiski vadošo apavu zīmolu vīriešiem.
Kādi ir MM Scarpa produktu cenu ierobežojumi?
Mēs piedāvājam MM Scarpa kurpes atkarībā no dizaina par cenu no 1000 līdz 2000 dirhamiem, somām un portfeļiem - no 2800 dirhamiem, un ādas izstrādājumus (jostas, makus, vizītkaršu turētājus un citas preces) - no 480 dirhamiem. Diezgan saprātīgas cenas, manuprāt. Tomēr pircējam vienmēr ir iespēja izvēlēties un salīdzināt. Es uzskatu, ka MM Scarpa uztur labu cenu un veiktspējas attiecību. Ja mēs runājam par apaviem, mums ir biznesa apavi (klasiski kurpes un apavi), moderni apavi (mokasīni, potīšu zābaki, zābaki) un liels sandaļu klāsts. Citas kategorijas ietver piederumus. Visi mūsu produkti atšķiras pēc stila, krāsas un faktūras. Tātad, izvēle ir lieliska.
Cik bieži jūs papildināt savas kolekcijas?
Līdz šim mūsu noliktavā ir vairāk nekā 40 dažādu apavu kolekciju, kas atšķiras pēc stila, materiāliem un krāsām. Jūs saprotat, ka visu mūsu veikalā vienlaikus nav iespējams iedomāties, tāpēc mēs periodiski papildinām esošās līnijas ar jaunām.
Vai, piemēram, mēs varam pircējam piedāvāt apavus pēc individuāla pasūtījuma, ja viņam patika kāds noteikts modelis, bet viņš vēlas, lai tas būtu citā krāsā vai no atšķirīgas ādas. Mēs varam viņam palīdzēt šajā jautājumā.
Vai jums jau ir pastāvīgie klienti? Kā jūs saglabājat viņu interesi un rosināt jaunus pirkumus?
Tā kā MM Scarpa ir jauns zīmols tirgū, mēs pastāvīgi pētām klientu pieprasījumu. Balstoties uz to, mēs papildinām kolekciju ar jauniem paraugiem. Daudziem mūsu klientiem patīk lakādas kurpes, citi pērk kurpes, kas izgatavotas no eksotiskām ādas šķirnēm - krokodila, čūskas, ķirzakas, kādam patīk zamšādas vai bronzas krāsas kurpes.
Mēs jau esam izveidojuši pastāvīgo klientu loku, sākot no tiem, kuri atbilst MM Scarpa stilam un kvalitātei. Viens no svarīgākajiem šo apavu rādītājiem ir arī neticami ērti, tāpēc, ja apavi ir piemēroti pircējam, viņš var iegādāties no trim līdz sešiem pāriem vienlaikus. PLSP valstu iedzīvotāji mīl dažādu krāsu čības un reti pērk kurpes vai apavus, savukārt eiropieši, gluži pretēji, pērk biznesa apavus no mums.
Kā atlīdzība mūsu pastāvīgajiem klientiem, kuri no mums ir nopirkuši no astoņiem līdz desmit apavu pāriem, mēs piedāvājam dāvanā vienu apavu pāri. Mēs aprēķinām viņa pirkuma vidējās izmaksas, un par šo summu viņš var izvēlēties bonusa pāri. Turklāt par katru jaunu pirkumu mēs ieskaitām 10% bonusa punktu, un, kad cilvēks iegūst 100%, viņš dāvanā var rēķināties arī ar apavu pāri vai aksesuāru. Vēl viens pamudināšanas pasākums ir bonusa punkti ikvienam, kurš iesaka mūsu veikalu saviem draugiem. Es uzskatu, ka šāda reklāma ir labākā un efektīvākā.
Vai jums personīgi patīk MM Scarpa kurpes?
Es to valkāju ar prieku. Protams, kad es esmu AAE, tās galvenokārt ir čības, taču, dodoties ceļojumā uz Eiropu, kur man daudz jāstaigā, es vienmēr valkāju MM Scarpa kurpes vai kurpes, jo tās ir ļoti vieglas un pārsteidzoši ērtas.
Tā kā vadošo preču veikals jau ir atvērts, kādi ir jūsu turpmākie plāni paplašināt zīmola klātbūtni reģionā?
Pirmie turpmākas paplašināšanas soļi, vienojoties ar zīmolu, būs MM Scarpa firmas nodaļu atvēršana lielos universālveikalos AAE un reģiona valstīs. Mēs jau piedāvājam savus produktus Salam universālveikalos Wafi un Mirdif City Center tirdzniecības centros, kā arī esam sarunās ar citām lielajām vairāku zīmolu galerijām. Tālāk mēs attīstīsim uzņēmējdarbību AAE un Persijas līča kaimiņvalstīs. Ceru, ka viņam veiksies.
Paldies par sarunu, Obaidi kungs. Veiksmi jums.
