PĀRDODOT PAR 80 000 TŪRDU STUNDU GADĀ, JAUNAIS ŠVEICE CLOCK COMPANY PHILIP STEIN kļūst par vienu no pasaules līderiem nepieejamajā luksusa segmentā. ŠEIT Piecus gadus, iepazīstinot ar saviem ražojumiem AAE, PĒDĒJĀ GADA DECEMBRĪ UZŅĒMUMS MOSKAVĀ ATVĒRSTA PIRMO BOUTIQUE, KURS ATTIECAS UZMANĪBU KRIEVU SABIEDRĪBAI. SEKMĒJAMIE SEKRĀTI UN NĀKOTNES PLĀNI KOPIENAS UZŅĒMUMA DALĪBNIEKAM UN PRIEKŠSĒDĒTĀJAM BŪS STEIN, AR KURU MĒS ESAM DUBAI VIŅA APMEKLĒ.
Vai tas, kas jums lika nākt klajā ar tik pamanāmu detaļu kā divi ciparnīcas vienā, padarot to par Filipa Šteina pulksteņu preču zīmi?
Iemesls, kāpēc mēs izveidojām šo divpusējo skalas versiju, ir tas, ka pasaule kļūst mazāka un cilvēki dzīvo tuvāk viens otram burtiskā un pārnestā nozīmē. Piemēram, vakar es biju Cīrihē, šodien sēžu un runāju ar jums Dubaijā, nākamnedēļ es būšu Amerikā. Tāpēc “divas ciparnīcas vienā” savā veidā ir mūsu sākotnējā kompetence. Jūs vienkārši iestatāt vietējo laiku vienā diskā, bet mērķa laiku - otrā. Un jums nav jātiek galā ar dažādu laika joslu garīgo pārrēķinu, viss ir jūsu acu priekšā. Tagad esmu pārliecināts, ka mēs esam izveidojuši pulksteņu zīmolu, kas ir unikāls tā dizainā un atpazīstams no tālienes.
Kāds ir jūsu pulksteņa laiks tagad?
Tagad uz viena mana pulksteņa skalas ir iestatīts Amerikas laiks (manas mājas ir tur), bet otrajā - Cīrihē. Tas man ir ļoti svarīgi, jo mans uzņēmums strādā Šveicē.
Kā jūs nāca klajā ar ideju izveidot savu pulksteņu zīmolu? Cik es zinu, jūs nekad neesat strādājis pulksteņu nozarē, vai ne?
Pilnīgi pareizi. Pēc profesijas esmu tirgotājs. Mēs ar sievu tikāmies pirms 12 gadiem, viņai bija sava pulksteņu firma, kuru tajā brīdī pārdeva. Es viņai teicu: "Būsim ne tikai partneri dzīvē, bet arī partneri biznesā, un mēs domāsim par to, ko mēs varam darīt kopā." Viņa atbildēja, ka zina par pulksteņiem, un es pamanīju, ka labi pārzinu mārketingu, tāpēc radās ideja izveidot savu pulksteņu zīmolu. Tāpēc mēs sākām attīstīt veselīgus pulksteņus, kas ar unikālu izskatu ar dubultu ciparnīcu. Mēs savu darbību sākām 2002. gadā, un nākamgad mēs svinēsim Filipa Šteina desmito gadadienu.
Starp citu, kura godā tika nosaukts jūsu uzņēmums? Vai tas bija jūsu tēva, vectēva vai cita radinieka vārds?
Ne viens, ne otrs, ne trešais (smejas). Tieši brīdī, kad tika meklēts nosaukums jaunam uzņēmumam, mana sieva zem sirds nesa bērnu. Mēs nolēmām, ka, ja piedzims zēns, mēs viņu sauksim par Bens Filips. Bet, kad piedzima mūsu dēls, mēs vienkārši viņu nodēvējām par Bēnu, un, kad sardzes kompānija tika “piedzimusi”, šis “bērns” ieguva vārda otro daļu - Filips, nu, mūsu ģimenes vārds ir Šteins.
Cik cilvēku ir jūsu galvenajā komandā?
Šodien mums ir divi biroji. Viens Cīrihē, kur strādā seši cilvēki. Un vēl Maiami, kurā strādā 30 cilvēku komanda.
Kāda bija pulksteņu industrijas gigantu pirmā reakcija, kad Filips Šteins pirmo reizi parādījās tirgū?
Pirmā reakcija bija ņurdēšana, jo vairums pazīstamo pulksteņu firmu īsti neticēja, ka varētu izgudrot konceptuāli jaunus pulksteņus. Tomēr mēs esam izstrādājuši cienīgu produktu, un ne tikai pateicoties unikālajām dabisko frekvenču tehnoloģijām, bet arī oriģinālajam dizainam.
Lūdzu, pastāstiet vairāk par šo dabisko frekvenču tehnoloģiju.
Dabisko frekvenču tehnoloģija (dabisko frekvenču tehnoloģija) ir balstīta uz tādu galveno frekvenču izmantošanu, kas labvēlīgi ietekmē cilvēku veselību un dzīves kvalitāti. Philip Stein pulkstenī iegultās frekvences informē īpašnieka biolauku par informāciju, kas palielina tā izturību pret stresu. Eigenfrekvences tehnoloģija ir iestrādāta metāla diskos, kas iestrādāti visos Filipa Šteina pulksteņos. Gadu pēc tam, kad pārdošanā parādījās pirmais pulkstenis ar mūsu patentēto tehnoloģiju, klienti mums nosūtīja vēstules, stāstot par viņu miega kvalitātes uzlabošanu, stresa mazināšanu un vispārējās labsajūtas uzlabošanu.
Vai tā ir taisnība, ka pirmo Filipa Šteina pulksteni nopirka Madonna?
Jā, tiešām. Madonna ar sava asistenta starpniecību mums teica, ka viņai patika pats Filipa Šteina pulkstenis un tajā iebūvētā unikālā dabisko frekvenču tehnoloģija. Kad Madonna bija televīzijas šovā Oprah Winfrey, viņa uzdāvināja viņai mūsu pulksteni. Viņi saka, ka viņiem ļoti patika Oprah. Un 2003. gadā viņa piezvanīja mums pati un teica, ka viņai patīk Filipa Šteina pulkstenis, un viņa to vēlētos demonstrēt savā programmā “Oprah's Favorite Things”. Vai varat iedomāties, kas notiek Amerikā, kad Oprah kaut ko apstiprina? Cilvēki vienkārši trako. Cilvēki, pat neatceroties zīmolu, dodas uz veikalu un pērk to, ko Oprah parādīja savā šovā!
Uzņēmuma dibināšanas laikā mēs sākām ar nelielu kapitālu, un sešu mēnešu laikā mēs nopelnījām pirmos piecus miljonus dolāru. Filips Šteins bija labs sākums. Tad 2005. gadā Oprah savā TV šovā parādīja otru mūsu pulksteņa modeli, un 2010. gada decembrī viņa atvadu šovā oficiāli izvēlējās mūsu pulksteņa zīmolu. Par godu tam mēs izstrādājām un izlaidām īpašu pulksteņu līniju ASV un, iespējams, arī pasaules - Oprah Winfrey leģendārā un bagātākā TV vadītāja šova 25. gadadienai.
Kuri citi slaveni cilvēki valkā jūsu pulksteni?
Filips Šteins ir iecienīts zīmols slaveniem cilvēkiem, piemēram, Oprai Vinfrijai un Madonnai, kuras jau esmu nosaucis es, kā arī Džesikai Albai, Hjū Džekmenam, Rūpertam Murdoham, Džekijam Čanam un daudziem citiem. Es zinu, ka jums ir veikaliņš Maskavā.
Kā jūsu kolekcijas saņēma Krievijā?
Jā, pagājušā gada decembrī tirdzniecības centrā Atrium mēs atvērām flagmaņa Philip Stein boutique. Viņš kļuva par pirmo veikaliņu tīklā, kuru tuvākajā laikā plānojam atvērt Krievijā. Pašlaik tirdzniecība norit labi. Tagad mēs esam uzsākuši plaša mēroga PR kampaņu, un esmu pārliecināts, ka saskaņā ar tās rezultātiem pārdošanas apjomi palielināsies.
Kurus tirgus jūs uzskatāt par svarīgiem Philip Stein zīmolam?
Mūsu galvenais tirgus ir ASV. Un arī Karību jūras valstis un Kanāda, kur mums ir labi attīstīts izplatīšanas tīkls. Mūsdienās mūsu intereses attiecas arī uz Āziju un Tuvo Austrumu tirgiem.
Kādi ir jūsu plāni paplašināties AAE?
Mēs esam pārstāvēti AAE tirgū 5 gadus. Šeit mums ir labs mazumtirdzniecības partneris - Rivoli Group. Pašlaik mūsu kolekcijas ir pārstāvētas 35 Rivoli veikalos, un mēs neapstāsimies tur.
Cik maksā Filipa Šteina pulkstenis? Cik stundas jūs pārdodat gadā?
Cenas sākas no 600 USD un sasniedz USD 25 000, ja pulkstenis atrodas zelta korpusā un ir inkrustēts ar dimantiem. Kopš Filipa Šteina dibināšanas mūsu pulksteņu pārdošanas apjomi pieaug gadu no gada. Protams, 2008. gadā mēs novērojām zināmu lejupslīdi, kas saistīta ar globālo recesiju, tomēr tāpat kā visiem citiem luksusa preču ražotājiem. Tāpēc es teikšu, ka 2010. gads sākās daudz labāk, salīdzinot ar 2009. gadu. Vidēji gadā mēs pārdodam apmēram 80 000 stundu.
Lūdzu, pastāstiet mums par Filipa Šteina tūlītējiem plāniem.
Nesen mēs izstrādājām tā saukto “Miega rokassprādzi”, kas var palīdzēt cilvēkiem labāk gulēt. Mēs veica pētījumu kopā ar neatkarīgu miega laboratoriju, lai pierādītu, ka jūs varat ātrāk aizmigt, gulēt ilgāk, pamosties un justies modrāks un svaigāks - to visu mēs varējām pierādīt. Mēneša laikā mēs plānojam rīkot šīs aproces prezentāciju Emirates Airlines pasažieriem. Vienošanās ar aviosabiedrību jau ir panākta.
Laba ideja, es esmu pārliecināts, ka jūs saņemsit daudz pozitīvu atsauksmju no bieži lidojošajiem pasažieriem. Sakiet man, vai Filipa Šteina kolekcijās ir sieviešu pulksteņu modeļi?
Jā, protams, mums ir pulksteņi sievietēm. Mēs ievērojām, ka daudzām mūsdienu dāmām patīk valkāt lielus pulksteņus. Mums ir īpašs modelis, kas maigi der jūsu plaukstas locītavai, kad to uzliekat. Šis modelis pilnīgi atšķiras no tradicionālajiem vīriešu pulksteņiem un izskatās ļoti elegants.
Paldies par interesanto sarunu, Vils. Mēs vēlamies jums jaunus sasniegumus un jaunus tirgus.
