Uzņēmuma vadītājs bija Oļegs Lavriks, kurš kļuva par leģendārā Polaroid zīmola pārstāvi 90. gadu "jaunajā" Krievijā. Tad šo fotoiekārtu brīnumu sauca par izrāvienu, un Polaroids ātri ieguva sirdis visā pasaulē. Kopš tā laika daudz kas ir mainījies. Tagad Oļegs Lavriks ir IMEX uzņēmumu grupas prezidents un IMEX Real Estate, kas vairāk nekā desmit gadus veiksmīgi darbojas Dubaijā, vadošais partneris. Intervijā mūsu publikācijai viņš pastāstīja, kā viņa biznesa karjera attīstījās Krievijā un AAE un kā viņš redzēja Dubaiju tālajos 90. gados.
Oļeg, mēs atrodamies uzņēmuma birojā, kuru jūs pats izveidojāt no nulles. Tomēr cilvēkiem, kas nodarbojas ar uzņēmējdarbību, ir īpašs raksturs. Pastāstiet mums, kā jūs sapratāt, ka vēlaties būt biznesmenis?
Jā, jūs pareizi teicāt, uzņēmēji ir īpašas noliktavas cilvēki. Man šķiet, ka tie parasti ir aktīvi cilvēki, kuri jutīgi uztver tendences gan sabiedrībā, gan tirgū. Daži cilvēki ir lieliski izpildītāji, bet citi cenšas vadīt, pieņem lēmumus, lai gan tas, protams, nav viegls ceļš, kas saistīts ar vairākiem riskiem. Atbildība ir daudz lielāka, darbā nav laika grafika. Jūs nevarat strādāt “no” un “līdz”, slēgt biroju un būt brīvs. Uzsācis uzņēmējdarbības ceļu, cilvēks strādā gandrīz 24 stundas diennaktī un daudzās lietās aplūko prizmu, kā tās var noderēt viņa darbā un vai tās var pāriet jaunā darbības virzienā. Mana vēlme kļūt par biznesmeni izveidojās ļoti tālos gados.
1986. gadā es iestājos Maskavas Elektronisko tehnoloģiju institūtā ar elektroniskās inženierzinātnes grādu, tas ir, mana izglītība bija tālu no biznesa jēdziena. Bet jau tad, kad man bija trešais gads, valsts pagriezās no sociālisma un komunisma veidošanas kursa, sabiedrībā sāka notikt straujas pārmaiņas, arī ekonomiskās, es gribēju uzlabot savas prasmes. Viņš pabeidza kursus un aizstāvēja otro diplomu par tēmu, kas saistīta ar starptautisko mārketingu. Dažus gadus vēlāk viņš saņēma vēl vienu diplomu - MBA analogu krievu valodā - ar ekonomikas un finanšu direktora grādu Nacionālās ekonomikas akadēmijā pie Krievijas Federācijas valdības.
Izrādās, ka, lai vēlāk kļūtu par veiksmīgu uzņēmēju, nav nepieciešams studēt biznesa fakultātē.
Ļoti vēlams, it īpaši tagad. Tomēr, ja cilvēkam ir zināšanu un spēju pamata bagāža, viņš agrāk vai vēlāk pieņems pareizos lēmumus un dosies vēlamo ceļu.
Studējot institūtā, es vienmēr centos uzzināt vairāk par uzņēmējdarbības pamatiem, paplašināju redzesloku. Mana rokasgrāmata bija Filipa Kotlera mārketinga pamati. Pēc skolas beigšanas man bija jāstrādā saskaņā ar līgumu vienā no Krievijas uzņēmumiem, bet viņi tur bija ļoti priecīgi, ka neatnācu strādāt. Tas bija 1992. gads, plaši atlaisti darbinieki, un viņiem nebija vajadzīgs cits “zaļais” speciālists. Tad bija meklējumu laiks, es pats meklēju, ko es gribu darīt. Šī meklēšana sakrita ar pilnīga deficīta situāciju, haosu, kad varas iestādes cilvēkiem vienkārši teica: "Dari, ko gribi." Es atceros, kā Tverskaya iela Maskavā pārvērtās par nepārtrauktu iepirkšanās pasāžu, kur viņi pārdeva visu pēc kārtas. Es izmēģināju sevi dažādos virzienos, līdz vienā no uzņēmumiem, ar kuriem es sadarbojos, notika sekojošais: nesaprotamu dibinātāju attiecību rezultātā tas tika atstāts bez direktora, un mani iecēla šajā amatā. Viņi man burtiski teica: "Jūs esat direktors, tagad jūs pieņemat lēmumus."
Tas ir, faktiski jūs sākāt savu biznesu uzreiz ar uzņēmuma direktoru?
Faktiski es stāvēju tāda uzņēmuma galvā, kura tur nebija. Man nebija darbinieku, padoto. Bija tikai apdruka, neliels birojs pagrabā. Sākumā es uz visu skatījos ar lielām acīm, it īpaši, kad apmeklēju nodokļu inspekcijas vai, kad studēju atskaites, pārbaudīju grāmatvedību. Man bija daudz jāremontē, jāstrādā visu diennakti, un tikai pamazām tas viss notika uzņēmumā.
Bet komanda jūs pēc tam parādījāties? Kādi cilvēki tie ir?
Mana komanda veidojas kopš pirmās kompānijas, kuru izveidoju. Šie cilvēki tagad ir pie manis. Interesantākais ir tas, ka IMEX uzņēmumu grupas vadība ir mani biedri, ar kuriem kopā mācījos institūtā. Es esmu ļoti pateicīgs par uzticību, ko viņi man ir parādījuši un izrāda.
Tātad, jūs esat kļuvis par uzņēmēju. Kāds uzņēmums tas bija?
Mēs izmēģinājām sevi dažādās darbības jomās un rezultātā sākām nodarboties ar foto biznesu. Tas ir fotoiekārtu piegāde, piegādes Krievijas tirgum. Pirmais apzīmējums bija izplatītāju uzņēmums, kas sadarbojās ar Polaroid zīmola ekskluzīvo izplatītāju ar vārdu Svetozor.
Tas bija izrāviens. Tad cilvēkiem nācās filmēt, attīstīt, pēc tam drukāt. Un Polaroid uzņēma tūlītējus fotoattēlus. Šis bizness strauji attīstījās, ņemot vērā absolūto tukšumu tirgū. Bija sajūta, ka, ja tajos laikos jums bija minimāls apgrozāmais kapitāls, tad, izanalizējot tirgus vajadzības, jūs varat iemest augsnē jebkuru graudu, un tas dos milzīgus stādus. Atdeve bija milzīga.
Kas notika pēc Polaroid?
Šo biznesu mēs attīstījām līdz 90. gadu vidum, piegādājām no Eiropas un aktīvi nodarbojāmies ar importu. Bet kādā brīdī bija jāmaina darbības virziens, mēs un patērētāji sapratām, ka Polaroid nav pati ideālākā kamera. Viņam bija kvalitātes un izmaksu ierobežojumi. Tā mēs sākām nodarboties ar fotoiekārtām Kodak.
Tomēr jau 1997. gadā kļuva skaidrs, ka fotobiznesa izredzes kļūst “digitālās”, un šajā tirgū jau bija izveidojušies vairāki datoru uzņēmumi, kas jau bija apguvuši šo šauro segmentu. Šajā situācijā bija vai nu jāīsteno agresīva politika, vai arī jāmeklē kaut kas jauns. Šajā laikā mēs jau esam izstrādājuši vairākus jaunu aktivitāšu variantus. Mēs apmeklējām izstādes, devāmies komandējumos pa pasauli. Un vienā no šiem braucieniem uz Dienvidkoreju viņi nolēma iesaistīties elektroinstalācijas produktu piegādē. Šis uzņēmums tagad ir lielākais visā uzņēmumu grupā.
Maskavas birojā ir 50 darbinieku, ir lielas noliktavas. Mūsu uzņēmumam ir piešķirta Dienvidkorejas Ekonomikas ministrija kā lielākajam importētājam. Mēs esam ekskluzīvs Panasonic vadu piederumu piegādātājs. Uzņēmums ir viens no pieciem apgaismes ierīču un elektroinstalācijas iekārtu importētājiem Krievijā, kuras pārdod tīkla un celtniecības veikalos.
Parunāsim par Dubaiju. Kāpēc jūs pēc kāda laika nolēmāt šeit veikt uzņēmējdarbību? Kā un kad jūs pirmo reizi ieradāties šeit?
Pirmo reizi šeit ierados 1995. gadā, kad pastāvēja uzņēmumi, kas bija saistīti ar foto biznesu. Mums bija ļoti labi Kodak partneri Dubaijā, un mēs aktīvi iesaistījāmies piegādēs uz Krievijas tirgu un NVS valstīm. 1998. gadā valstī notika krīze, un mēs atkal sākām meklēt jaunas darbības jomas. Un sakarā ar to, ka mēs jau zinājām un sapratām Dubaijas tirgu, un AAE šķita lielu iespēju valsts, mēs nolēmām izpētīt šo tirgu no otras puses, dažādot savu biznesu, izveidot elastīgāku un neatkarīgāku uzņēmumu. Mēs izpētījām plusi un mīnusi, ierobežojumi un riski, un tad 1999. gadā Dubajā atvēra pirmo uzņēmumu datortehnoloģijas jomā.
Atgriezīsimies 1995. gadā, kad pirmo reizi ieradāties Dubaijā. Kāds viņš bija toreiz? Kādu iespaidu jūs radījāt?
Pēc tam mūs izmitināja viesnīcā Bur Dubai apgabalā. Apkārt - cietas kāpas, smiltis. Uz Šeihas Zajed šosejas tika uzcelta tikai viena no augstceltnēm - Pasaules tirdzniecības centrs. Šeit, kur šodien atrodas IMEX nekustamā īpašuma birojs, JBR, šajā pašā vietā bija piecas viesnīcas, starp tām bija atvērta pludmale.
Dubaijas jahtu ostas apgabalā nebija kanālu, tikai atvērta telpa un vairākas mazas viesnīcas. Ātrgaitas šoseja, kas savienoja Dubaiju un Abū Dabī, bija šaurs ceļš ar daudziem ātruma traucējumiem. Kopumā šodienas Dubaijas metropole toreiz bija pilnīgi atšķirīga.
Tad kā jums radās ideja šeit rīkoties ar nekustamo īpašumu?
Tas bija 2000. gadu sākumā. Tad mēs tikām uzaicināti uz attīstības uzņēmuma Emaar izstāžu zāli, kas toreiz atradās neapdzīvotā vietā, kur nākotnē parādījās Dubaijas jahtu osta. Salīdzinot ar smiltīm, kas atrodas šajā salonā, mēs redzējām iespaidīgu priekšnesumu. Uz lielā ekrāna viņi parādīja skaistus video, kas pastāstīja par daudzajām komunikāciju perspektīvām Dubaijas nekustamā īpašuma tirgū. Mums stāstīja, kā Dubaija kļūs par pasaku pilsētu.
Tad radās šaubas, bet tagad mēs to visu redzam savām acīm. Tomēr, neskatoties uz to, ka man bija skaidrs - tas ir daudzsološs un būtisks virziens -, es nesteidzos uz nekustamo īpašumu biznesu, neatskatoties. Es savācu informāciju, analizēju to. Fakts ir tāds, ka kā tādu nebija likumu, kas apstiprinātu īpašumtiesības, tad bija tikai dekrēti un panti. Tāpēc es nevarēju steigties uz šī biznesa sākšanu.
Manuprāt, nekustamā īpašuma biznesā galvenais ir klientu uzticēšanās. Es negribēju riskēt ar šo resursu pat īslaicīga labuma labad, es viņiem vienmēr sniedzu patiesu informāciju par AAE likumiem un par tirgus izredzēm. Ilgtermiņā tas mūsu uzņēmumam ir devis pastāvīgu klientu uzticību. Jebkura biznesa attīstības stratēģija: kāds dodas uz riskantām darbībām, kāds uzmanīgāk sāk jaunu biznesu. Kopumā rezultātā Dubaijā manā vadībā parādījās IMEX Real Estate, kas pēc tam kļuva par Emaar ekskluzīvo pārstāvi Krievijā.
Kā personai, kura pēc savas pieredzes var salīdzināt uzņēmējdarbību Krievijā un AAE, kādi ir plusi un mīnusi uzņēmējdarbībai AAE, salīdzinot ar Krieviju?
AAE saprotamāka biznesa un valdības attiecību struktūra. Krievijā, ja esat biznesmenis, jūs vienmēr staigājat pa skuvekļa malu. Es esmu tālu no varas, tas ir mans princips - neuzsākt uzņēmējdarbību, izmantojot varu.
Turklāt AAE licencēšanas, pārvaldes iestādes darbojas pārredzami, un uzņēmējiem ir lielāka drošība. Krievijā jebkurš uzņēmējs pastāv ārpus likuma, jo gandrīz jebkuru likumu Krievijā var interpretēt no dažādiem aspektiem. AAE viss ir skaidrāk, ir noteikti ierobežojumi, stingri noteikumi. Nonākot strupceļā, mēs uzreiz domājam, kā likumīgi no tā izkļūt. Turklāt AAE uzņēmējs ir sabiedrībā cienījams cilvēks. Kas attiecas uz dzīves Dubaijā priekšrocībām, tad, protams, ideālā aina veidojas ārpus sezonas - no septembra līdz maijam. Laiks šeit ir labs šajā laikā, kamēr Maskava ir sastrēgumos.
Kādus mērķus sev kā uzņēmējam izvirzi?
Uzņēmējdarbība rada materiālo labklājību, tas ir viens no jebkura biznesa mērķiem, taču šī uzņēmējdarbības puse man nav tik svarīga. Drīzāk bizness ir dzīvesveids. Jūs saprotat, ka varat izmantot savus resursus, zināšanu bāzi, pieredzi un personiskās īpašības un izveidot konkurētspējīgu uzņēmumu, kas veiksmīgi darbosies vietējā tirgū un ārpus tā.
Vai veiksmīgs cilvēks ir laimīga cilvēka sinonīms?
Laimīgs cilvēks ir visaptverošs jēdziens, kas jo īpaši ietver labklājību ģimenē. Tomēr veiksme ir arī svarīga laimīgas dzīves sastāvdaļa.
Vai jūs esat veiksmīgs cilvēks?
Es tā domāju.
Papildu informāciju par sava īpašuma iegādi un pārvaldīšanu Dubaijā varat iegūt no IMEX Real Estate speciālistiem pa tālr. Maskavā +7 495 5100008, bezmaksas tālrunis AAE 800IMEX (8004639) vai nosūtot pieprasījumu pa e-pastu[email protected].
