Maksim, kas lika jums izveidot savu juvelierizstrādājumu zīmolu?
Tā notika, ka juvelierizstrādājumu biznesā darbojos vairāk nekā piecpadsmit gadus. Viss sākās ar faktu, ka Krievijā bija noteikts klientu loks, kam vajadzēja noteiktus pakalpojumus. Viņi vēlējās, lai viņiem būtu kāds uzticības persona, kas varētu viņus iepazīstināt ar augstas kvalitātes rotaslietām, pulksteņiem un mākslas priekšmetiem. Es sāku sniegt šos pakalpojumus, un ļoti veiksmīgi. Rotaslietu biznesā, tāpat kā jebkurā citā biznesā, kas saistīts ar luksusa tirgu, mārketingam ir galvenā nozīme. Tas ir, cilvēki, kuri pērk firmas produktus ar dimantiem, nemaksā galveno naudu par akmeņu lielumu un tīrību, viņi maksā par zīmolu, piemēram, Tiffany, Cartier vai Chopard. Un, tā kā es bieži nodarbojos ar lieliem akmeņiem, es sev sapratu vienu vienkāršu lietu: kad rotaslietas ar lielu akmeni atrodas uz loga, no pirmā acu uzmetiena nav iespējams noteikt, kurš produkts tas ir - Tiffany vai Cartier, Damiani vai MaximiliaN . Kopumā ir lieli labas kvalitātes akmeņi, un rotaslietas iekšpusē zīmols ir uzrakstīts ar maziem burtiem. Tāpēc es domāju, kāpēc gan neizgatavot savas rotas, it īpaši, ja tajās ir iespējams ievietot visaugstākās kvalitātes akmeņus. Un tagad, būdams bijušais militārists, es uzsācu pats savu rotu kolekciju ar lodēm, ar dimantiem un bez tiem.
Bet tas vairāk attiecas uz brutāliem vīriešiem, bet kā ir ar vājāko dzimumu?
Jā, šī kolekcija ir vairāk piemērota vīriešiem un tika izveidota tieši viņiem. Bet, protams, mēs varam runāt par klasiskajām sieviešu rotaslietām ar lieliem akmeņiem. Mūsdienās bagātie cilvēki vēlas iegūt labu kvalitāti par savu naudu, taču viņi nav gatavi pārmaksāt tikai tāpēc, ka uz kastes ir uzrakstīts slavenā zīmola nosaukums. Tā es sāku veidot klasisko rotu kolekcijas. Un, ja es savas kolekcijas novietošu uz galda blakus, teiksim, Chopard, tad tās nebūs iespējams atšķirt. Jo katrai klasiskajai kolekcijai ir klasisks dizains.
Kā ar akmeņiem? Lieli juvelierizstrādājumu uzņēmumi pērk dimantus lielās partijās un labākas kvalitātes, kā jūs to pārvaldāt?
Es pērku akmeņus Antverpenes un Izraēlas dimantu biržās un lielākajās rotaslietu izstādēs Bāzelē un Honkongā no tiem pašiem piegādātājiem kā lielie starptautiskie uzņēmumi. Rotu pasaulē visi akmeņus iegādājas vienās un tajās pašās vietās. Un es nedomāju, ka dimanti pērku dārgāk nekā, teiksim, Grafs vai Harijs Vinstons. Un tad mārketings sāk darboties. Jo jo vairāk jūs ieguldīsit reklāmā, jo labāk viņi jūs atpazīs, bet patērētāji maksās vairāk. Un tas ir normāli. Galu galā Vertu tālruņi, kuru cena ir viens tūkstotis dolāru, tiek pārdoti arī par 10 tūkstošiem, kas nozīmē, ka kādam ir jāmaksā starpība, un pircējs kļūst par “kādu”.
MaximiliaN zīmols ir jauns zīmols, kas Londonā reģistrēts pirms trim gadiem. MaximiliaN birojs atrodas arī Londonā. Es veicu visu radošo darbu, būdams gan dizainers, gan ieguldītājs, gan arī viss pārējais.
Cik cilvēku strādā pie MaximiliaN rotaslietām? 
Itāļu, franču un krievu dizaineri kopā ar mani strādā. Viss sākas ar to, ka es dodos uz izstādēm, pērku akmeņus, vedu tos uz Londonu, un tad katram konkrētajam akmenim tiek izveidots izstrādājuma dizains. Vispirms mēs uzzīmējam skices, tad mēs izgatavojam galvenos modeļus, kurus es laboju un apstiprinu, un pēc tam produkts nonāk ražošanā.
Neliels skaidrojums, vai arī rotaslietās izmantojat tikai dimantus vai krāsainus dārgakmeņus?
Pamatā, protams, strādāju ar četriem dārgakmeņiem: dimantiem, rubīniem, safīriem un smaragdiem. Mums ir arī lēta kolekcija, kurā mēs izmantojam pusdārgakmeņus. Pēc galveno modeļu apstiprināšanas mūsu kolekciju ražošanu veic speciāli slēgti autostāvvietas, kas atrodas Londonā, Ženēvā, Minhenē un Honkongā. Tajā pašā studijā tiek ražotas lielu un labi zināmu uzņēmumu kolekcijas. Un, ierodoties studijā, lai redzētu amatniekus, kas strādā pie manas kolekcijas, es redzu, ka blakus galdam guļ lielisku zīmolu rotaslietas. Jo jūs nevarat atdot akmeni, kas pats par sevi ikvienam var maksāt simtiem tūkstošu dolāru. Ja lajs pieļauj kļūdu, pielabojot akmeni, kura svars ir pieci vai seši karāti, un tajā izveidojas plaisa, tad akmens, kas iepriekš maksāja vairākus simtus tūkstošus vai pāris miljonus dolāru, pilnībā zaudē savu vērtību. Tāpēc meistari pārbaudītā studijā ir atbildīgi par savu darbu. Akmens stiprinājums ir jāapdrošina.
Kāda ir zīmola MaximiliaN mārketinga stratēģija?
Zīmola stratēģija ir šāda. Es nolēmu atvērt viena zīmola veikalus desmit pasaules finanšu galvaspilsētās - Londonā, Ņujorkā, Dubaijā, Maskavā, Singapūrā, Honkongā, protams, Tokijā un citās pilsētās. Kāpēc tika izvēlētas šīs pilsētas? Pēc principa, kas viņiem iet cauri, visspēcīgākā finanšu satiksme pasaulē. Es apzināti neizvēlējos Parīzi, Milānu, Berlīni, Romu, jo ir ļoti grūti konkurēt ar tiem juvelierizstrādājumu zīmoliem, kas pirms vairāk nekā 100 gadiem apmetās Place Vendome - slavenajā pasaules juvelierizstrādājumu centrā. Tāpēc Pekina un Šanhajas Mumbaja tiks pievienoti manam jau izteikto pilsētu sarakstam, jo es novēroju neticami pieaugošu interesi par luksusa tirgu Ķīnā un, vārdu sakot, šī ir zīmola attīstības stratēģija nākamajiem pieciem gadiem.
Turklāt es tagad strādāju pie savas personīgās pulksteņu kolekcijas. Plānoju šogad parādīt viņu prototipu Bāzeles izstādē. Es neveicu masveida ražošanu, jo es vēlos ražot tikai augstākās klases pulksteņus. Jūs saprotat, ka izstādē Bāzelē ir pārstāvēti 3500 pulksteņu uzņēmumi. Tāpēc es gribu darīt tikai 20 stundas gadā un tikai minūtes atkārtotājus, kas veikalā maksās no 200 līdz 300 tūkstošiem dolāru.
Maxim, pirms jūs atverat savu monoboutique, kur jūs varat redzēt un iegādāties savas rotaslietas un pēc tam pulksteņus?
Tas ir labs jautājums. Kamēr man nav savu veikaliņu, es kā visu “JetSeters” draugs (no angļu valodas frāzes Jet Set, kas šajā gadījumā nozīmē šauru turīgu ceļotāju loku (lido ar privātām sprauslām vai jahtām uz moderniem kūrortiem) - apm. Red.) , Es pārvietošos ar viņiem no vienas valsts uz otru 5-6 reizes gadā. Es domāju, ka man pietiks ar šādu dzīvi vēl desmit gadus. Es vedu sarunas ar pazīstamiem starptautiskiem mazumtirgotājiem par manu kolekciju pārdošanu vismodīgākajās vietās, kur JetSet atkarībā no gadalaika ceļo pa pasauli. Mēs runājam par tādiem elitāriem kūrortiem kā Sv. Maurīcija, Sv. Tropeza, Monte Karlo, Sv. Martins, Barbadosa un tā tālāk. Tā kā es ilgi strādāju šajā biznesā, es pazīstu gandrīz visus mazumtirgotājus šajos slavenajos kūrortos, un viņi ar prieku ņem manas kolekcijas uz sezonu.
Jauns zīmols vienmēr ir grūtāks nekā lielais, tāpēc mazumtirgotāji neiegulda savu naudu kolekcijā, bet ņem to atpakaļ sūtījumam ar atliktu maksājumu.
Kā būs ar Dubaiju? Kur AAE var iegādāties MaximiliaN rotaslietas?
Man ir uzņēmums, kas oficiāli reģistrēts Dubaijā. Pagaidām mēs norunājam interesentus pircējus mūsu birojā, kas atrodas Dubai Gold & Diamod parkā, un demonstrējam esošās kolekcijas. Daudzi pircēji no Krievijas, Ukrainas, Kazahstānas labi pārzina mūsu uzņēmumu un speciāli ierodas mūsu birojā pēc ierašanās Dubaijā. Šo sistēmu plaši izmanto Amerikā, tas ir, cilvēks nevar vienkārši nākt no ielas tikai ar iecelšanu. Var jautāt, kāpēc tieši Dubaijā, nevis Maskavā? Tā kā Dubaijā man ir viegli elpot un strādāt. Es nemaksāju trakus nodokļus, man nav problēmu importēt un eksportēt dārgus pulksteņus un rotaslietas. Aizzīmogota paka no juvelierizstrādājumu rūpnīcas tikko nonāk uzņēmuma adresē, un man nav nepieciešams kaut ko kabatā bāzt kabatā vai likt visu, lai es ievestu valstī, pārkāpjot muitas tiesību aktus. Krievijā man jāmaksā 22% muitas nodoklis plus 18 PVN, plus ienākuma nodoklis utt. Viss, ko es maksāju Dubaijā, ir 5% ievedmuita, un ticiet man, ja jūs salīdzināt to ar visu nodokli, nodevām un nodevām Krievijā, tad es ar lielu prieku maksāju šo Dubaijas nodevu un 4% pašvaldības nodokli. Pašlaik es vedu sarunas ar diviem lielākajiem rotaslietu un pulksteņu izplatītājiem Dubajā - ar BinHendi Group un Ahmed Seddiqi & Sons -, lai pārdotu kolekcijas viņu uzņēmuma veikalos. Kurš no viņiem piedāvās labākos apstākļus, es ar to strādāšu.
Vai šķiet, ka pašreizējā finanšu situācija pasaulē jūs nebiedē?
Objektīvi runājot, globālā finanšu krīze ir mainījusi visu, taču, neskatoties uz pašreizējo recesiju (atcerieties vismaz situāciju Krievijā 1998. gadā), es domāju, ka pēc pāris gadiem viss sāks atjaunoties un atkal strauji augt. Tāpēc līdz 2010. – 2011. Gadam pasaules ekonomikas izaugsmes kritumam vajadzētu izbeigties, kas ļauj cerēt uz labāko.
Paldies par sarunu, Maksim. Mēs vēlamies jums radošus panākumus un ceram uz jūsu jaunajām kolekcijām.
