Kamēlija Mohebi ir jauna un ambicioza Emirātu pilsone. Viņa ir unikāla boutique Baby Bling dibinātāja un īpašniece ļoti pārtikušiem jaundzimušo bērnu vecākiem. Kāda ir atšķirība starp Baby Bling un citiem bērnu veikaliem, un kāpēc tas ir bezvērtīgs tiem, kuri domā, ka lielas naudas tērēšana mazuļiem ir bezvērtīga? Pati Kamelijai bija jāatbild, jo galu galā viņa bija pirmā, kas to visu sāka.
Camelia, kā radās ideja atvērt šo neparasto bērnu veikalu?
Baby Bling veikals parādījās 2007. gadā. Tas atrodas mazajā Jumeirah Village iepirkšanās centrā Jumeirah apgabalā. Ideja to atvērt radās manam draugam, kuram savulaik bija draudzene, kura strādāja Turcijā un piederēja līdzīgam biznesam - bērnu dzimšanas laikā rotā slimnīcas palātās. Tajā laikā es biju mārketinga menedžeris un nodarbojos ar dažādu pasākumu un svinību organizēšanu, to dizainu, jo man ļoti patīk zīmēt. Vārdu sakot, es nolēmu, ka bērnu veikals ir lieliska ideja. Un šodien es ieņemu to nišu, kuru pirms tam Dubaijā neviens neaizpildīja. Nē, šeit, protams, ir vairāki specializētu bērnu veikalu tīkli, taču nebija neviena, kas piedāvātu tik plašu dāvanu klāstu, kas tika izveidotas tieši laikā, kad piedzima jauns cilvēks, kā arī preces, kas rotā slimnīcas istabu un jaundzimušā māti.
Kāpēc izrotāt slimnīcas istabu?
Šī ir austrumu tradīcija. Mums ir ierasts apsveikt māti, kas tikko dzemdēja bērnu, tieši slimnīcā. Šeit AAE notiek vesela ceremonija. Tūlīt pēc mazuļa piedzimšanas viņa mātes draudzenes ierodas slimnīcā, rotā istabu ar īpašiem baloniem un lentēm, ieliek dekoratīvu koku, uz kura pakarina nelielas dāvanas viesiem, ziedus un tā tālāk. Tad viņi mazgā jauno māti, palīdz viņai veikt grimu, ģērbjas elegantās drēbēs un rotaslietās, lai viņa būtu gatava uzņemt apmeklētājus. Parasti trīsdesmit līdz piecdesmit cilvēki trīs dienu laikā var ierasties slimnīcā, lai apsveiktu un svētītu māti un bērnu.
Patiešām, interesanta tradīcija. Krievijā pirmos viesus parasti sauc par "mannu", kad mazulis kļūst viena mēneša vecs. Pirms tam viņu redz tikai viņa vecāki un vecvecāki. Tiek uzskatīts, ka jums nevajadzētu agrāk piezvanīt viesiem, lai viņus nevilinātu, nestu infekciju ...
Austrumos viņi ierodas arī apsveikt mazuli ar viņa pirmā dzīves mēneša sasniegšanu. Bet pati mazuļa piedzimšana austrumu valstīs ir līdzīga brīnumam, tāpēc, tiklīdz dzemdētāju sieviete tiek nogādāta klīnikā, visi viņas draugi un radinieki nekavējoties “apsēžas” pa tālruni un sāk apspriest, ko dot, kurš un kad dosies uz slimnīcu utt. . Austrumiem ir arī tradicionāli katram apmeklētājam pasniegt nelielu dāvanu (parasti labas konfektes un nelielu dāvanu). Tas tiek darīts ne tikai Emirātos.
Kur vēl?
Man šķiet, ka šodien tas ir ļoti izplatīts Indijā, vismaz manā veikalā ir ļoti daudz Indijas klientu. Turklāt pēdējā laikā ir parādījies daudz krievu apmeklētāju. Man vēl ir daudz jāmācās, lai sāktu saprast krievus, bet esmu pārliecināts, ka varu viņiem piedāvāt kaut ko unikālu. Iesācējiem, iespējams, nolīgšu pārdevēju, kurš runā krieviski (smejas). Un, ja kāds man piedāvā franšīzi Krievijā, es tūlīt piekritīšu, jo man jau ir kaimiņvalstu piedāvājumi, bet Krievija mani aizrauj daudz vairāk. Kādu iemeslu dēļ man šķiet, ka mūsu tautām ir daudz kopīga.
Ko tieši jūs piedāvājat Baby Bling klientiem, un kurš no piedāvātā sortimenta ir visaktīvāk izpārdots?
Mums ir grezni dāvanu grozi pītu ratiņu veidā vai citās formās, kurās ir viss, sākot no saldumiem mātes un jaundzimušā viesiem līdz rotaļlietām, drēbēm, pudelēm un sprauslām mazulim. Pēc pircēja pieprasījuma mēs varam padarīt katru dāvanu personalizētu, ievietot mazuļa vārdu uz saldumiem, apģērba un citām lietām. Personas piedzimšanu AAE pavada dāvanu došana un saņemšana. Tāpēc tiem vajadzētu būt skaistiem, oriģināliem, un, ja saldumi - tad garšīgi. Daži cilvēki mēdz izgatavot un saņemt vislabākās dāvanas, citi - pieticīgākas dāvanas. Tāpēc sākotnēji mana ideja bija tāda, ka ikviens manā veikalā varētu nopirkt kaut ko mammai, kaut ko zīdainim, kaut ko viesiem un radiem, kaut ko mājai, it īpaši bērnu istabai. Mūsdienās Baby Bling ir drēbes mātēm, kuras nav tik daudz izvēles iespējas kā zīdaiņiem, bet tomēr. Ir arī smieklīgas dāvanas, drēbes un apavi mazuļiem, kas rotāti ar Swarovski rhinestones un smieklīgiem uzrakstiem. Daudzi skeptiski vērtē šādus tērpus, bet es domāju, ka tas ir lieliski. Un lielākā daļa māšu man piekrīt. Mums ir arī rotaslietu līnija jaundzimušajiem ar dārgakmeņiem, kas atbilst zodiaka zīmēm, vai bez tām. Ja jums ir nepieciešams kaut kas īpašs, tad pusstundas laikā varat izveidot savu komplektu.
Nav lētākais, iespējams, prieks?
Teiksim vienkārši, nevis dārgākā, bet ne lētākā. Viss atkarīgs no katra konkrētā pircēja izvēles. Manuprāt, Baby Bling programmā jūs varat saņemt dāvanas atbilstoši jebkuram budžetam. Bet aprēķini, protams, attiecas uz turīgiem vecākiem.
Ar kādām rūpnīcām jūs strādājat, lai saliktu tik dažādus produktus zem viena jumta un vienlaikus garantētu, piemēram, šokolādes kvalitāti?
Mēs esam parakstījuši līgumu ar šokolādes fabriku Beļģijā, tāpēc mēs paši ražojam šokolādi Baby Bling. Mēs pat paši izstrādājām šokolādes iepakojuma dizainu. Es jums pastāstīšu vairāk, es pats sagatavoju visas nākotnes veikala sākotnējās skices. Turklāt mums ir plašs dizaineru produktu klāsts no vadošajiem zīmoliem, kā arī mūsu pašu līnijas un kolekcijas. Kopumā, ja jūs skatāties uzmanīgi, Baby Bling ir miniatūrs bērnu universālveikals.
Vai tas ir vienīgais Baby Bling veikals šodien Dubaijā?
Pagaidām jā. Bet mēs to atvērām nedaudz vairāk nekā pirms gada. Pirms tam es visu sortimentu pārdevu tieši no noliktavas un tajā pašā laikā es meklēju piemērotu vietu veikalam. Protams, es patiešām vēlētos atvērt Baby Bling Mall of the Emirates. Manuprāt, tas ir aizņemtākais, ir ļoti daudz cilvēku no dažādām valstīm. Un es domāju, ka daudziem pircējiem patiks mans veikals tur.
Vai jums ir konkurenti?
Nē Pirms Baby Bling AAE šādas koncepcijas nebija. Jūs, protams, varat vispirms doties uz bērnu apģērbu veikalu, tad uz firmas šokolādes veikaliņu, tad uz dažiem suvenīru un ziedu veikaliem, lai savāktu visas vienas dāvanas nepieciešamās sastāvdaļas, vai arī jūs varat vienkārši ierasties Baby Bling. Un tas arī viss Mana mērķauditorija ir tās mātes, kuras vēlas, lai viņu bērni būtu ārkārtīgi. Beigu beigās manas preces savā ziņā ir luksusa preces, un droši vien ne visiem tās ir vajadzīgas. Bet tie, kuriem tas ir vajadzīgs, ir gatavi tos ievērot šeit, AAE.
Starp citu, viņi man teica, ka esat mākslinieks un piedalāties daudzās izstādēs AAE ...
Jā, es gleznoju, bet, kad man ir brīvs laiks. Un tas man ļoti trūkst. Gleznot sāku kā students, kad studēju Lielbritānijā. Pirmoreiz izstādīta Dubaijā 2002. gadā. Kopumā vairākas manas izstādes ir notikušas AAE. Man ļoti patīk gleznot naktī, kad neviens un nekas mani nenovirza. No malas var šķist, ka strādāju visu diennakti, patiesībā es labi spēju aprēķināt savu laiku un pareizi sadalīt to starp darbu un atpūtu.
Vai jūs pārdodat savu darbu?
Jā, kad viņi tiek nopirkti. Ja jūsu lasītāju vidū ir pārtikuši kolekcionāri, es labprāt viņiem kaut ko pārdotu no savas gleznas. Es nopelnīšu tikai naudu, lai atvērtu vēl vienu bērnu veikaliņu Baby Bling (smejas). Tas, protams, nesāpētu iegūt vēl vienu no manis, lai viss notiktu tā, kā vajadzētu, bet ...
Ko mazuļa Blings sagaida nākotnē?
Es vēlos paplašināt mūsu rotaslietu kolekciju. Es vēlos rīkot īpašas izrādes un pasākumus bērniem un viņu vecākiem, lai piesaistītu viņu veikalā lielāku uzmanību. Un vienkārši strādājiet katru dienu visu māšu un viņu jaundzimušo priekam.
Paldies, Kamelija.
Lai veicas.
Kamēr sastāda numuru
Kamilija Mohebi, unikālās Baby Bling koncepcijas īpašniece un dibinātāja, tika pagodināta ar Al Tomooh balvu par potenciālāko biznesa ideju. Camellia balvu pasniedza Viņa Augstība Šeihs Majids bin Muhameds bin Rašids Al-Maktoums, Dubaijas Kultūras un mākslas departamenta priekšsēdētājs. Al Tamooh nacionālā mazo un vidējo uzņēmumu finansēšanas shēma tika izveidota 1998. gadā, un 2009. gada 31. martā, aizbildnībā ar šeihu Majidu, Emirates NBD Bank galvenajā birojā notika piektā balvas pasniegšanas ceremonija par labākajiem nacionālajiem novatoriskajiem biznesa projektiem.
