Juvelierizstrādājumu mārketinga direktors uzņēmumā Van Cleef & Arpels ir jauns, labi izglītots un ambiciozs. Ko viņš domā par VCA zīmola atstāto taku rotaslietu vēsturē un to, ko nākotnē sagaida Van Cleef & Arpels nams, Nikolā Bošs dalījās ar mums sarunā, kas notika Art Dubai izstādes laikā Madinat Jumeirah šajā pavasarī .
Nikolā, ko jūs kā mārketinga direktors domājat par Van Cleef & Arpels House vietu pasaules rotaslietu vēsturē?
Divdesmitā gadsimta rītausmā piedzima zīmols, kas pilnībā mainīja rotaslietu pasauli. Van Cleef & Arpels panākumi ir nesuši izcilu kvalitāti, radošu iedvesmu un tehniskus jauninājumus. Vairāk nekā gadsimtu vecs, zīmols ir labs iemesls, lai runātu par savu apbrīnojamo stāstu, kas sākas kā īsta pasaka - ar dārgakmeņu tirgotāja meitas Estelle Arpels un divu ekspertu gemologu māsu greznajām kāzām ar Alfrēdu van Kleifu, dimanta tirgotāja dēlu no Amsterdamas.
Tad divdesmitā gadsimta sākumā, spožajā tehnoloģiju attīstības un mākslas uzplaukuma laikā, turīgas sievietes apģērbs netika uzskatīts par pabeigtu bez iespaidīga dārglietu komplekta. Likumsakarīgi, ka Alfrēds van Klefs noslēdza aliansi ar savu vīramāti. Apvienojot savu profesionalitāti tirdzniecībā un rotaslietās, 1906. gadā viņi Parīzē, Place Vendome, 22, atvēra Van Cleef & Arpels veikalu. Panākumi nebija ilgi jāgaida. Zīmola starptautiskā paplašināšanās sākās pagājušā gadsimta trīsdesmitajos gados: pirmkārt, Dienvidamerikas un ASV virzienā, un 70. gados zīmols izplatīja savu ietekmi Āzijā. Tas bija liels izrāviens. Un šodien Van Cleef & Arpels nams ir etalons smalkām rotaslietām.
Kāds ir šādu panākumu noslēpums? Vai tas viss attiecas uz unikāliem mākslinieciskiem attēliem, akmeņu nostiprināšanas tehnoloģijām vai, kā saka tagad, kompetentu mārketingu?
Un tajā, un citā, un, protams, trešajā. Īpašu lomu zīmola attīstībā spēlēja divi cilvēki: Renē Puissana, Alfrēda van Klefa meita, kura vadīja uzņēmuma mākslas nodaļu no 1926. līdz 19.
42 gadus vecais, un izcilā dizainere RenēSima Lazaza. Sadarbības gados viņi par galveno iedvesmas avotu izvēlējās dabas objektus. Caurspīdīgi spāres, krāsaini tauriņi un neizzūdoši ziedi pārņēma smalkākās jūtu nokrāsas, aizķertas elegantu stilizētu līniju tīklā. Zīmola stils beidzot tika izveidots pēc revolucionāras inovācijas - neredzamā akmeņu stiprinājuma, kas tika izstrādāts 1933. gadā un tika saukts par Mystery Setting. Neredzamā stiprinājuma maģiskā tehnika bija pieejama tikai visprasmīgākajiem juvelieriem. Tas palīdz uzsvērt akmeņu mirdzumu, kas ir piemēroti šai apstrādes metodei. Tie, pirmkārt, ir rubīni, safīri un diezgan trausli smaragdi, vēlāk dimanti tika iekļauti arī sarakstā.
Runājot par mārketingu, Nama aprēķins tika veikts, pamatojoties uz turīgiem augstas sabiedrības pārstāvjiem, kuriem tika piedāvāti pilnīgi unikāli gizmos, piemēram, piemēram, Minaudiere rokassomiņa, kabatas ceļojuma soma, kas dekorēta ar dārgiem materiāliem. Šajā elegantajā tīklā bija viss nepieciešamais sievietei no augstās sabiedrības: pulkstenis, lūpu krāsa, pulvera kaste, iemutnis, lornet, bonbonniere un piezīmju grāmatiņa.
1938. gadā VCA ieguva Passe-Partout rotaslietas, kuru ideja turpmākajos gados tika atkārtota vairāk nekā vienu reizi: to varēja pārvērst par kaklarotu, rokassprādzi un pat jostu. Tuvāk mūsu laikam ir Envol kaklarota no 2004. gada kolekcijas Dream of a Summer Night. To rotā divas noņemamas detaļas tauriņu formā: viena no izsmalcinātām rombveida mežģīnēm, otrā - ar neredzamu dūrienu izklāta ar rubīniem. Ruban kaklarota, kas ir daļa no 2004. gada Couture kolekcijas, demonstrē elastības pakāpi, kas prasa neticamas rotaslietas. Mūsdienu tehnoloģijas ļāva izlaist jaunu Zip kaklarotas versiju ar dimantiem un dārgakmeņiem, kas sākotnēji tika izveidota 1954. gadā Vindzoras hercogienei. Tagad tajā ir iespējams uzstādīt funkcionālu rāvējslēdzēju.
Ir zināms, ka Van Cleef & Arpels dārglietās tiek izmantoti augstākās kvalitātes akmeņi. Cik uzmanīgi tiek veikta viņu atlase un kur viņi tiek iegādāti?
Visu Van Cleef & Arpels nemirstīgo darbu padara iespējamu, piegādājot rūpīgi atlasītus akmeņus no labākajiem avotiem pasaulē. Faktiski mūsu juvelierizstrādājumu nams pieņem tikai 0,5% dārgakmeņu un pusdārgakmeņu, ko piegādātāji ir iesnieguši atlīdzībai. Visu materiālu kvalitāte ir tik augsta, ka mūsu amatnieki var salikt vienā gabalā pusdārgakmeni, piemēram, topāzu, un kādu retu dārgakmeni, piemēram, dzeltenu vai rozā dimantu. Starp visizcilākajiem akmeņiem ir 114 karātu Neela Ranee safīrs (“Zilā princese”), ko 1956. gadā Indijā iegādājās Klods un Pjērs Arpelss. Šis safīrs vēlāk kļuva par daļu no kaklarotas, kuru pasūtīja Florence Gould.
Mūsdienās ir kļuvis daudz grūtāk atrast ārkārtas kvalitātes akmeņus, taču, neskatoties uz to, mums izdodas iegādāties paraugus, kuriem ir unikālas īpašības. Mēs nevaram panākt kompromisu, jo Van Cleef & Arpels ir arī izcilas kvalitātes rotaslietu sinonīms.
Art Dubai izstādē Van Cleef & Arpels paviljonā strādāja juvelierizstrādājumu dizaineris, kurš speciāli ieradās AAE no Parīzes. Cik cilvēku šodien strādā uzņēmumā?
Mūsdienās Van Cleef & Arpels studijā netālu no Parīzes veikaliņa strādā vairāk nekā 70 amatnieku. Papildus speciālistiem, kuri parasti atrodas juvelierizstrādājumu darbnīcas stāvoklī, ir arī meistars, kurš veido nākotnes izstrādājumu modeļus. Tie ir savdabīgi
Nākamais solis pēc zīmējumiem uz papīra ir trīsdimensiju skices. Van Cleef & Arpels ir vienīgais Place Vendome uzņēmums, kas ražo šādus alvas sakausējumu un kristāla modeļus. Modelis sniedz labu priekšstatu par to, kā izskatīsies dekorācija, un ļauj novērst jaunākās projekta tehniskās un estētiskās nepilnības. Kad modeli apstiprina vadība, juvelieri sāk izgatavot pamata rotaslietas no zelta vai platīna. Tad darbnīcas griezēji sagatavo akmeņus stiprināšanai - visu, izņemot dimantus, kuriem to cietības dēļ ir nepieciešams īpašs aparāts.
Kuri produkti no Van Cleef & Arpels kolekcijām, kas izveidoti vairāk nekā gadsimta vēsturē, jums šķiet visizteiksmīgākie un tieši saistīti ar Van Cleef & Arpels māju?
Es teiktu, ka izcilākā rotaslieta ir Dragonfly Fairy piespraude, kas izgatavota no rubīniem, smaragdiem, rozā dimantiem un dimantiem platīna rāmī. Tas tika izgatavots Ņujorkā 1944. gadā pēc Barbara Hatton, Keri Grant, Prince Mdivani un Igora Trubetskoy sievas pasūtījuma. Pārsteidzošā un graciozā pasaka kļuva par Van Cleef & Arpels mājas talismanu. Kopš tā laika tas ir atkārtots dažādās variācijās, un tas vienmēr ir bijis populārs zīmola cienītāju vidū. Tātad, vienā no jaunākajām kolekcijām viņa rotā pulksteņa ciparnīcu, kā arī kronē pudeli ar parakstu smaržu no Van Cleef & Arpels. Es gribētu atzīmēt arī kolekciju Balets, kuras iedvesmas avots ir slavenie Parīzes krievu sezoni Sergejs Diaghilevs. Visbeidzot, platīna tiāra ar 17 bumbierveida dimantiem, klasiskā griezuma dimantiem un navettes griezumiem. Šo diadēmu var valkāt kā kaklarotu. To pasūtīja Grace Kelly 1976. gadā. Monako princese viņu apprecēja ar meitu Karolīnu ar Filipu Junho 1978. gadā. Tieši no tā sākās Van Klefa un Arpela draudzība ar Monako Firstisti. 1956. gadā nams izpildīja pirmo lielo rotu izgatavošanas pasūtījumu pašas princeses Graces kāzām un tika pasludināts par prinča tiesas "oficiālo piegādātāju".
Kādas ir Van Cleef & Arpels jaunās mārketinga stratēģijas un cik daudzsološs, jūsuprāt, ir Krievijas tirgus?
2006. gadā, līdz mājas simtgadei, mēs visā pasaulē atvērām daudz jaunu veikaliņu ar firmas zīmi, tostarp lielākajās Krievijas un NVS pilsētās. Vēsturiski Van Cleef & Arpels produktus iegādājās turīgi krievi, un šodien Krievijas tirgus mums šķiet ļoti daudzsološs. Es uzskatu, ka, neskatoties uz globālo lejupslīdi, patiesie Van Cleef & Arpels rotaslietu cienītāji nav mazinājušies. Mēs saņemam daudz pasūtījumu no mūsu pastāvīgajiem klientiem, tostarp no karalisko ģimeņu locekļiem, kino un sporta zvaigznēm, un mēs uzraugām jauno kolekciju pārdošanas dinamiku dažādās valstīs. Līdz šim rezultāti ir ļoti iespaidīgi. Nākotnē mūs interesē Tālie Austrumi - Ķīna, Honkonga, kā arī boutique tīkla paplašināšana Tuvo Austrumu valstīs. Varbūt kādu laiku mēs novērosim situāciju un neatvērsim jaunus veikalus, bet es nešaubos, ka, pateicoties uzņēmuma darbinieku radošumam un centībai, mūsu juvelierizstrādājumu nams krāšņosies vairāk nekā gadsimtu.
Paldies, Nikolā. Līdz mēs atkal tiksimies.
