PERRELET ir viens no pieciem lielākajiem Šveices pulksteņu ražotājiem. Katrā pasaules automātiskajā pulkstenī šodien dzīvo Abrahama pirmā automātiskā pulksteņa - Luija Perleta - gars, kurš tika izveidots 1777. gadā. Un tāpēc jebkura persona, kas nolemj iegādāties automātisko pulksteni, vispirms domās par Perrelet. Jaunais Perrelet izpilddirektors Fausto Salvi pastāstīja par to, kas šodien mainās zīmola stratēģijā.
Fausto, ko jūs vispirms izdarījāt, kad nonācāt Perrelet izpilddirektora krēslā?
Pirmais, kas man bija jādara, bija pārskatīt zīmola stratēģiju, cenu politiku ...
Krīzes dēļ?
Dažādu iemeslu dēļ. Pirmkārt, protams, krīzes dēļ mums bija svarīgi mainīt zīmola maiņu. Tieši krīze mums palīdzēja to izdarīt un izstrādāt jaunu stratēģiju. Mēs vēlējāmies nodot klientiem saprotamāku un skaidrāku priekšstatu par to, kas ir Perrelet. Kā vienā frāzē raksturot zīmola būtību? Pirmkārt, Perrelet ir pulksteņu izgatavošana, kas pulksteņos iepazīstina un izmanto unikālus elementus.
Kad es saku, ka Perrelet ir pulksteņu zīmols, šī apgalvojuma “leģitimitāti” pastiprina fakts, ka Abraham-Louis Perle bija pulksteņu izgatavošanas izgudrotājs. Turklāt visi produkti mūsu kolekcijās sastāv no mazām, bet ārkārtīgi sarežģītām detaļām, unikāliem un dārgiem elementiem, īpaši tādu līniju modeļos kā “Diamond Flower” un “Turbine”, kā arī sieviešu kolekcijās. Ar dārgakmeņiem es domāju dārgakmeņus, dimantus, kā arī katra modeļa formas un izteiksmīgas rotaslietu un pulksteņu kombinācijas.
Jūsu sieviešu kolekcijās nav daudz mehāniķu - turbilloni, rotori. Lielākoties dārgmetāli un akmeņi?
Nē, es tik kategoriski neapstrīdētu. 2010. gadā mēs izveidojām kolekciju “Keramikas dāmas”, kurā ir oriģinālie automātiskie kalibri.
Tas nozīmē, ka šo kolekciju vairs nevar saukt par “juvelierizstrādājumu pulksteni”, vai ne?
Jā, varbūt tā teikt. Sākuma cena modeļiem no šīs līnijas ir 3400 Šveices franku. Šī ir ļoti pieņemama cena pulkstenim, kurā nav dimantu, taču vienmēr ar lielisku dizainu un pareizo cenas un kvalitātes attiecību.
Vai Perrelet turpina ievērot pagātnes tradīcijas savos izstrādājumos?
Perrelet galvenā iezīme vienmēr ir bijusi tā, ka zīmols atšķīrās no citiem, it īpaši, kad nācās skatīties kustības. Pašlaik mēs turpinām ievērot šīs tradīcijas. Mūsu mehānismi ir unikāli, un citās pulksteņu manufaktūrās ar visu cieņu atzītajiem meistariem to noteikti nav. Mēs esam vienīgie, kas šobrīd starptautiskajā tirgū ievieš “Turbīnas” modeli. Šis ir pirmās klases modelis, ļoti stilīgs, kura iekšpusē ir ļoti sarežģīts kalibrs.
Kāds ir Perrelet pulksteņu potenciālā pircēja segments?
Es domāju, ka mūsu mērķauditorija ir diezgan plaša. Sākot ar 17 gadus vecu stilīgu jaunekli, kurš mīl repu, līdz 55 gadus vecam biznesmenim, kurš uzskata, ka tirgū nevar atrast neko tādu kā Perrelet. Varbūt bagātiem cilvēkiem mūsu zīmola pulksteņi nebūs pirmā izvēle, taču tie noteikti kļūs par otro vai trešo pulksteni savās kolekcijās.
Fausto, gandrīz katram slavenajam pulksteņu firmai ir savs “vēstnieks”, sauksim to. Kuras pasaules slavenības patērētāji saista ar Perrelet pulksteņiem?
Nē, diemžēl, mēs vēl neesam ieguvuši šādu cilvēku.Mūsu izgatavošana, neskatoties uz ievērojamo vecumu vēsturē, ir diezgan maza, mēs ražojam un pārdodam ne vairāk kā 4500 stundas gadā.
Tas ir savādi, tāpēc ir pagājuši daudzi gadi kopš zīmola radīšanas, visa pasaule zina par jums, un jūs joprojām domājat, ka Perrelet ir mazs zīmols?
Savā ziņā jā. Neskatoties uz vairāk nekā 200 gadu vēsturi, zīmols pašreizējā formā parādījās tikai 1996. gadā, un tas nav tik sen. Deviņdesmito gadu vidū mūsu pulksteņi tika pārdoti par cenu, kas nepārsniedz 500–800 frankus. Pēc globālās cenu pārskatīšanas 2004. gadā Perreletas rūpnīcās ražotos pulksteņus sāka vērtēt dārgāk, sākot no 5 tūkstošiem franku un vairāk.
Jūs minējāt, ka atkārtoti pārskata cenas ...
Jā, mēs pārskatām, bet tie netiks izvirzīti, tas ir galvenais. Mēs ļoti nopietni analizējam tirgus situāciju un mūsu produktu konkurētspēju, ņemot vērā tādus faktorus kā spēja patstāvīgi veikt dažāda veida darbu uzņēmumā, tas ļaus mums samazināt cenas. Citiem vārdiem sakot, mūsu galvenais mērķis ir nodrošināt, lai galalietotāji varētu gūt labumu no šīs pārskatīšanas. Salīdzinot ar pagājušo gadu, mēs varējām samazināt pulksteņu cenas par 10–40%.
Šodien mēs piedāvājam modeļus, kuriem ir atjaunināts un uzlabots dizains. Mēs samazinām veco kolekciju modeļu skaitu, atstājot tikai veiksmīgākos, pieprasītākos un populārākos. 2010. gadā papildus jaunajai sieviešu keramikas kolekcijai, par kuru es jau runāju, mēs tirgū ieviesām Turbine Excel. Turklāt mūsu amatnieki izstrādāja dubultu rotoru, kuru mēs labprāt iepazīstinājām tirgū. Runājot par vecajām kolekcijām, mēs esam uzlabojuši dizainu un samazinājuši cenu. Tas ir, mūsu galvenā ideja ir pārdot augstas kvalitātes produktus par pieņemamu cenu.
Vai jums nav bail, ka, pateicoties vēlmei pazemināt cenas, Perrelet kļūs par atvērtā koda zīmolu, atstājot luksusa segmentu, neskatoties uz dimantiem finišā un sarežģītajiem mehānismiem iekšpusē?
Nē, nepavisam, jo, pat pazeminot cenas, mēs joprojām atrodamies sākotnējā cenu līmenī. Nesenā pagātnē mēs esam pārdevuši daudzus savus pulksteņus par sākuma cenu 2300 Šveices franku. Tāpēc, neskatoties uz izmaiņām, mēs paliksim luksusa preču segmentā.
Kādi Perrelet pulksteņu modeļi ir vispopulārākie starp krievvalodīgajiem pircējiem?
No mūsu vecajiem klasiskajiem modeļiem tas bija - “Corno”, “Creton Corno”, “Diamond Flower”. Pērn pēc Turbine Excel līnijas parādīšanās mūsu krievvalodīgie klienti sākumā neuzdrošinājās no tās iegādāties modeļus, tomēr šogad šī kolekcija kļuva par atzītu bestselleru. Es uzsveru, ka tagad kļūst populāri arī pulksteņu modeļi no līnijas “Keramika”, it īpaši tie, kas izgatavoti melnā vai baltā krāsā.
Un Arābu Emirātu tirgū?
Lielākoties ir tāda pati reakcija kā starp krievvalodīgajiem pircējiem. Piemēram, “Turbīnu” mēs sākam tirgot AAE tikai pirms dažiem mēnešiem, taču šīs līnijas pulksteņu tirdzniecība ir ļoti veiksmīga.
Vai jūs domājat, ka dārgs pulkstenis uz plaukstas locītavas ir daļa no turīga cilvēka tēla vai arī tas joprojām ir veltījums modei?
Pēc šodienas laikiem man šķiet, ka pat visbagātākie cilvēki pērk dārgas un greznas lietas, ieskaitot pulksteņus, nevis tādā mērogā kā iepriekš. Daudzi vienkārši baidās tērēt naudu tā, kā to darīja pirms krīzes. Daudziem, gluži pretēji, pulksteņi ir daļa no biznesa tēla, un jūs nevarat iztikt bez tiem.
Fausto, ko jums nozīmē vārds Perrelets?
Man šī ir Šveices pulksteņu ražošanas vēsture, kā arī kādreizējā laikmeta gars un noskaņa. Mēs centīsimies saglabāt šo autentiskumu, piešķirot zīmolam modernākas iespējas un lielāku atpazīstamību.
Paldies Fausto. Mēs vēlam veiksmi.
